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抖音直播电商项目计划书某网络科技有限公司某科技CEO-妖娆哥2030.11.1101 抖音电商市场概况02 抖音账号内容定位03 抖音电商运营规划CONTENTS04 抖音直播营销策略05 抖音直播实施计划06 抖音电商远景规划抖音电商市场概况/01Supporting text here.When you copy paste, choose keep text only option.直播电商产业升级BA市场升级2020年第二季度，直播电商用户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的0.4%。根据统计，直播电商行业在2020年首次迈入万亿市场，据预测，2021年行业规模将达到19950亿元C主播升级头部主播破圈，开始横向发展，迈向顶流化、偶像化；明星主播入局直播电商，因为叠加了明星流量，直播带货效果提升；随着直播场地和直播用户的拓展，特色主播填补市场，三农主播、老年主播、智能主播开始崛起货品升级商家加速涌入直播间，直播货品数量大幅增长，想象空间扩大，商品“新、奇、特”，万物皆可播；直播间内消费升级趋势明显，鞋箱包客单价涨幅最大，“优惠力度大”、“产品属于细分赛道”成直播爆品两大优势，单一追求“低单价”成为过去式；直播成为细分品类加速器，助力打造潜力爆品诞生短视频、直播开启电商新赛道6 亿目前，我国互联网用户增长已经步入成熟阶段，用户整体增长放缓，但短视频/直播平台用户仍然保持快速增长。以抖音为例，其日活用户数从2019年1月的2.5亿，增长到2020年8月的6亿，日活用户数保持飞速增长趋势。用户数的增长带动了直播电商的快速增长，市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿，平均年增速达174%，在电商行业的生透露达到了8.6%。过去一年内，都以电商的商品交易总额（GMV）迅速攀升，至2021年1月，平台交易额对比2020年1月增长超过50倍，全新的线上零售赛道已经初具规模。抖音日活用户数2020年8月50 倍GMV抖音电商商品交易总额2021年1月对比2020年1月直播电商市场增长空间广阔供需关系促进直播电商高速发展网络直播电商类直播需求侧6.2 亿人3.9 亿人 新增直播产业相关企业一年增长5倍，天眼查数据显示，截至2020年底，直播产业相关企业搞到3.9万家，其中，新增企业超过2.8万家，为2019年全新增数量的5倍。除了新增大量的MCN、服务商等机构，一些主流电商、短视频等平台也加快布局直播电商生态，为用户提供更丰富的直播内容和商品。供给侧 电商类直播用户增速最快。直播带货可以满足用户的多元需求，也成为用户追捧的线上消费场景之一。据CNNIC数据显示，截至2020年12月，电商类直播用户规模为3.9亿，占直播整体用户的62.9%，较2020年3月增长了46.4，我目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。直播电商成为消费增长新引擎消费者购买路径对比分析货架电商导购式购物发现式购物直播电商直播电商大大缩短消费链路自发需求潜在需求需求刺激主动搜索发现兴趣内容种草货架式电商平台以超大规模化的商品供应为核心，通过渠道运营和商品营销，触达具有明确消费目的的消费者，以“搜索”作为主要的消费路径，呈现了“人找货”的主要特征。直播电商则以视觉化商品内容为核心，聚焦商品内容运营和兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发，呈现了“货找人”的主要特征。行动多方比价综合判断内容生动真实可信购买决策周期长决策周期短复购唤回困难复购率低兴趣匹配推荐唤醒抖音电商生态快速成长抖音电商“没有难买的优价好物，让美好生活触手可及”2020年初以罗永浩为代表的众多明星、达人开启抖音直播带货，抖音内容化场景消费爆发式增长2020.6字节跳动成立电商一级业务部门，正式发布[抖音电商]品牌2020.8抖音奇妙好物节成交总额突破80亿，首个平台大促圆满成功2021.1抖音创新年货节成交额达到201亿，商家、达人、服务商机构生态初成，电商产品、服务、数据能力经受全面考验2021.4首届抖音电商生态大会于广州召开，明确“兴趣电商”平台定位，发布雪球增长逻辑和FACT四大经营赛道抖音电商全品类的新增量抖音电商覆盖全品类，优价好货不断涌入，新潮好物触手可及抖音电商覆盖服饰鞋包、珠宝文玩、美妆、3C家电、个护家清、母婴、智能家居等行业。抖音成为品牌新品首发新阵地新品首发就在抖音电商雷军将抖音作为小米11新品首发渠道新品能够为品牌商家抢占行业先机，为提升品牌溢价提供有利支撑，因此新品首发阵地的选择变得格外重要。能够提供新场景和人群的抖音电商，成为越来越多商家首先的新品爆发阵地。 2021年1月，小米11新品选择抖音直播首发，雷军现身抖音直播间。抖音平台聚集着海量90、00后年群体，基于平台精准的分发优势，能帮助品牌迅速完成内容裂变，实现不同特征和兴趣圈层