11.佛肇区域项目去化积存策略2929.pptxVIP

佛肇区域项目去化积存 策略分享;无新货供应，旧货沉积的情况下，我们的目标是 千方百计去积存！ 这是市场固有思维 与 产品价值重塑、营销策略调整之间的挑战赛;先看成果;佛肇区域2015年初积存38亿 占区域在售项目年度总供货超5成！ 截止至6月30日 已去化15亿，占上半年业绩的58%！ 高明、德庆、南海，3盘完美清盘！;尾盘;朝向、景观、户型有硬伤 市场、价格、推广不给力;去化难题与对策;问题1： 佛山五区地缘界限逐渐消失，融合为大市场 地区均价不平衡，大品牌开发商群雄逐鹿 项目间部分市场重叠、客群交叉;佛山片区积存产品类别;顺碧、大良、容桂别墅客户共享;佛肇积存问题与对策;1、四会：开拓新渠道 联合平安保险;2、都杨：洽谈政府 安置房回购;;步骤三：提升买房附加值，吸引村民;3、封开：发动全渠道力量 全员营销;4、大良：提前逼定客户 定向开发协议 ;佛肇积存问题与对策;1、车位抢购月 加价加佣全员营销;佛肇区域以尾盘、常销项目为主，区域统筹，各项目举办“总裁/总经理签售日”活动 抓住客户购买点——“机会难得，折扣高，有面子”针对积存产品，重新包装优惠邀请区域总裁、项目总到现场签售优惠，集中邀约，现场逼定成交。;问题5： 产品有硬伤、老旧 产品无亮点 长期滞销;把握市场契机，打造新板房，旧货新推，促成热销;第一步：先旺人气;去化全部积存洋房，金额900万;问题6： 超10亿积压