电子商务导论第2版第05章.pptVIP

* * * * * * * * 图表5—7　团购流程 其他电子采购方法 从网络分销商处采购 购买直接物料 电子易货交易 易货交易市场 在易货交易市场里，公司向市场提交自己的闲置物资，获得信用点数，然后就可以用点数来购买需要的商品。 图表5—8　交易市场社区：信息的流动和获取 B2B电子交易市场：定义和概念 交易市场的功能 匹配买方和卖方 交易便利化 维护交易市场政策和基础设施 图表5—9　交易市场提供的服务 图表5—10 B2B交易市场的潜在收益和风险 对买家而言 对卖家而言 潜在收益 ● 一站式采购，种类丰富 ● 搜寻和比较购物 ● 数量折扣 ● 从任何地点全天候订购 ● 从多个供应商处采购一种商品 ● 海量的详细信息 ● 接触新供应商 ● 状态查看和轻松的再订购 ● 社区参与 ● 快速交货 ● 非合约采购减少 ● 更好的伙伴关系管理 ● 新的销售渠道 ● 不需要实体商店 ● 减少订单失误 ● 全天候销售 ● 社区参与 ● 以较小的额外成本获得新客户 ● 利用交易市场来提升业务水平 ● 剩余存货的新销路 ● 走向国际化更容易 ● 有效的存货管理 ● 更好的伙伴关系管理 潜在风险 ● 对卖家不了解，可信任度低 ● 客户服务质量下降(不能比较所有服务) ● 直接的客户关系管理和伙伴关系管理减少 ● 更多价格战 ● 增值服务的竞争 ● 必须支付交易费(即便是和老客户交易) ● 竞