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话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 3 word文档 | 实用可编辑 肝胆销售话术 学会诊断 面诊：肝斑，额头长痘〔肝火旺〕。2.手诊：手掌红白点相间〔朱砂掌〕，月牙少。3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。6.头发枯槁，发黄：代表肝气缺乏，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病。9.咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨1点—3点是肝经运行的时候 肝胆专业 肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤 肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病 肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖 肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生 三、销售流程 〔确定需求点〕赞美，从赞美中引出需求 赞美的目的： ①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情； ②按照诊断的方法，找到销售的切入口 延伸需求 找到顾客身体病症，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题 。〔下危机〕 讲故事或举案例 告知正确的养生方法 检测 下单 四、销售话术 第一步：美容师聊天打底