玛氏销售常用术语(中英对照)销售.docxVIP

话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 4 word文档 | 实用可编辑 销售常用术语及释义 时间 英语缩写 英语全称 中文释义 举例 YAG Year ago 与去年同期相比 Oct YAG Gr% 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving annual total 往前滚动一年 09P11MAT 08年P12-09年P11 P Period 段 P3, 第3段 生意衡量指标 1) 销售指标 GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额 NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP Distribution 分销率 (ACN数据库可以查) 2) 市场表现 Sales Value 消费者购置POS金额(offtake), 销售额 Sales Volume 消费者购置数量(offtake), 销量 Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share) 3) 财务指标 MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造本钱 OP Oper