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从客户的角度出发 想知道怎样成为一名成功的销售员吗？找个客户问问就可以了，但并非哪个客户都可以， 应该是习惯于和销售精英们打交道的客户。多年以来，我花费了很多时间与客户的客户们见 面，特别是那些被某行业最优秀的推销员成功攻克的客户。换句话说，每一个这样的客户标 准都非常高，甚至有些苛刻。以下五点是客户希望成功的销售员能做到的: 倾听和学习 客户希望销售人员了解他们及他们的业务，也希望销售人员打电话以前能多做一些准备。交谈以前，手头多掌握一些基本的信息，充分了解潜在客户的整体环境、整体行业状况 和他们主要的竞争对手。他们希望销售人员对他们的目的和目标感兴趣。一位好的销售 人员甚至可以帮助客户界定目标。 广博的知识 这些包括对客户目标和环境的了解，对他们产品及政策的掌握。客户希望该销售人员能够提供解决办法，帮助减少麻烦，并帮助他们拓展业务。快速销售是很诱人的，但是你必须清楚我的策略、目标和我想要达到什么样的效果。 卖客户之所卖 伟大的销售人员总是一直在考虑怎么去迎合客户需求。一旦掌握了这样的方法，他们做成的就不仅仅是一笔交易，而是赢得了一位忠实的客户。 稳固的人际关系 每一位客户都会谈及他们与自己最喜欢的销售人员保持了很好的人际关系。他们确信这些销售员关注的不仅仅是获得佣金，他们真的对客户的所有需求感兴趣。有古语说，客户从他们喜欢、相信和尊重的人手上买东西。话可能有些老了，但它确实再确切不过了。这是联系你和你的客户的牢固纽带。 坚持到底 客户希望销售人员信守承诺。最好的销售人员会建立电话跟踪和客户回访的时间表。他们要确保在销售之后的任何事情，如送货、安装等都顺利进行。客户希望销售人员成为一名“指定人员”，他将解决他们可能会遇到的任何问题，例如客户服务，维修或付款。客户是真正的销售专家。如果你听取他们的意见，他们将告诉你怎样加强彼此之间的关系，怎样卖 出更多的产品，如何增加你的销售额。而他们反过来想要的东西就是：你要将他们作为自己人来真诚对待，而且要像他们一样认真对待他们的工作。