旅游目标市场营销.ppt

第5章 旅游目标市场营销;案例：牙膏成功的营销经验;主要内容;市场细分;市场细分的概念; 市场细分不是产品分类，而是消费者分类。 ;我喜欢民俗的;宁做鸡头，不做凤尾;市场细分的作用;男青年 ;市场细分的作用;市场细分的作用;市场细分的作用;旅游市场的细分标准;市场细分的流程;旅游目标市场选择;目标市场选择; 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;目标市场的选择模式;目标市场选择;目标市场营销战略;无差异营销(Undifferentiated Marketing）;无差异营销;差异营销(Differentiated Marketing);差异营销;差异营销;集中营销(Concentrated Marketing);集中营销;集中营销;目标市场策略;市场定位;　　勾画本公司及所提供的产品的形象，使目标市场顾客能理解本公司有别于其他竞争者的特征。 　　市场定位是指企业根据市场同类产品的竞争状况，针对消费者对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，取得消费者的认同。;定位的重要性;定位的重要性;定位的重要性; 商务英语培训的定位问题一直以来都饱受争议，北京新东方教育科技集团副总裁周成刚认为，商务英语的市场空间从严格意义上讲比较窄。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分，“高端商务英语”顾名思义，更是限制了这一受众群体的范围。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实，一来他们已具有较强的英语运用能力，二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。 ;定位三步曲;市场定位策略;;对抗定位;重新定位;阿迪达斯运动鞋;谢　谢！