建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案.pdfVIP

浙江·XX 门业 薪酬和销售费用方案书 —区域经理职位 一、 区域经理岗位职责 1、岗位名称： 区域经理 2、直接上级： 销售总监 3、直接下级： 店长、销售业务员 4、岗位性质 指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工 作指令，承担管辖范围内的各项责任。 5、岗位责任 1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度 2) 负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行； 3) 负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行； 4) 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行； 5) 负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行； 6) 负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行； 7) 每周日 19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》； 8) 每月2 日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》； 9) 负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和 推进计划，经销售总监批准后执行； 10) 负责下级的管理、培训、监督和协调工作； 11) 开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力； 12) 定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉； 13) 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核； 14) 每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1 日08：00—09：00主持月度会 议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查； 15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策； 16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调； 17) 按时完成销售总监交办的其他工作任务。 18) 接受总公司的工作检查和监督。 19) 按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。 6、岗位权限 1) 对下级的工作有管理权、监督权和检查权。 2) 对下级的岗位调配有建议权。 3) 对下级聘任或解聘有提名权。 4) 对客户有权限内的签约权。 5) 对下级的日常工作开支有审核权。 二、 区域经理薪酬结构 1）、底薪 职别 项目 金额 备 注 生活费 3500 按照区域经理职责执行 区 全勤奖 100 不旷工，开会不迟到，不请假 域 电话补助 300 上班期间不关机、停机、拒接电话 经 燃油补助 900 汽车燃油补助 理 每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元）， 团队业绩奖 1200 当月总开发业绩未达15万扣除团队奖 总计 总底薪 6000 根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算 2）、提成和补助 项目 数 量 金 额 开发 当月个人达到10万 /月以内 按回款金额提成2% 业绩 当月个人达到10万 /月以上 按回款金额提成3% 提成 当月个人达到20万 /月以上 按回款金额提成5% 店面 扣除直营店经营费用支出，税费，广告宣传费用，活 义乌直营店年底净利润分成 分红 动策划组织费用，人员工资等项目成本后净利润 10% 三、区域经理的销售费用说明 1、城际交通费说明 1