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项目一 任务1 同步训练参考答案 一、选择题 1、公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。其计算公式为： Qi = si Q 其中的SI 是： C ） A ．市场总需求 B .公司i 的需求 C .公司i 的市场份额 D .公司i 的预测 2 、( ) 是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金流量决策服务： B ） A ．公司销售预测 B .销售定额 C .销售预算 D .公司需求 3 、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全 部公司所能获得的最大销量 数量或金额）。一个常用的估计方法是：Q ＝n qP 其中的N 是： D ） A .总市场潜量 B . 每一平均单位的价格 C . 一个购买者的平均购买数量 D .在一定的假设下，特定产品 市场）的购买者数量 4 ．一个著名的多因素指数是《销售和营销管理》杂志公布的“购买力年度调 ” ，方程式如下：B i ＝ 0 .5y i ＋0 .3r i+ 0 .2p i 其中：r i 是 B ） A 地区i 的购买力占全国总购买力的百分比 B 地区i 的零售销货额占全国的百分比 C 地区i 的个人可支配收人占全国的百分比 D 地区i 的居住人口占全国的百分比 5 . 在预测未来需求时, 公司通常采用3 个阶段的程序获得销售额的预测, 其程序是 A ） A 宏观经济预测- - - - - - - - - - - 行业预测- - - - - - - - - - - 公司销售预测 B 公司销售预测- - - - - - - - - - - 行业预测- - - - - - - - - - - 宏观经济预测 C 行业预测- - - - - - - - - - - 公司销售预测- - - - - - - - - - - 宏观经济预测 D 行业预测- - - - - - - - - - - - 宏观经济预测- - - - - - - - - - 公司销售预测 6 . 以下不是预测未来需求的方法的是 D ） A . 购买者意图调 法 B .销售人员意见综合法 C .专家意见法 D .市场组合法 7 . 以下不是市场营销信息系统的组成部分的是: A ） A . 内部会计系统 B .营销情报系统 C .营销调研系统 D .营销预测系统 二、判断题 V ）1、市场总需求是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。因此，它也被称为市场需求 函数。 V ）2 、一些基本销售量 称为市场最低量，）不需要任何的需求促进费用也会发生。 V ）3 、高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递减的高水平的需求。 V ）4 、市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限 V ）5 、公司的市场需求份额取决于该公司的产品、服务、价格、沟通等等与竞争者的关系。 X ）6 、销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。它是一个明确和激 励销售努力的基本管理工具。 V ）7 、公司需求的极限是市场潜量。当公司取得100% 的市场—— 即该公司已成为市场的独占者时，公司销售潜量和市场潜量相等。 V ）8 、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业 全部公司所能获得的最大销量 数量或金额）。 V ）9 、市场组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。 V ）10 、内部报告系统亦称内部信息系统，它是企业营销管理者经常要使用的最基本的信息系统。 项目一 任务2 同步训练参考答案 一、判断题 V ）1、换代新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新材料而制成的性能有显著提高的 新产品。 V ）2、从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属 于新产品。 V ）3、现代企业的营销活动是以顾客为中心的，所以顾客的需要和欲望是新产品开发的起点，企业 通过观察和倾听顾客的需求，分析顾客对现有产品提出的批评和建议，形成新产品构思。 V ）4 、企业在广泛征询新产品设想的基础上，应根据企业的资源和长期目标对各种新产品构思进 行筛选，在进行筛选时，应当努力避免两种偏差：一是误舍，二是误取。 V ）5、一般来说，新产品构思的来源是多方面的，主要包括：顾客、竞争者、企业营销人员、中间商 等。 V ）6、新产品构思经筛选后需要发展成产品概念，即用文字、图像、模型等予以清晰阐述，具有确 定特性的产品形