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PAGE PAGE 1 线上线下眼镜店运营模式探究 线上线下眼镜店运营模式探究 引言  目前，我国眼镜行业主要还是以实体店的形式存在，或者专业化的医院眼科门诊。这种传统的经营模式具有肯定的优势，如可以试戴眼镜来选择自己最心仪的镜框、专业人员通过仪器可以对度数精确测量以匹配最合适的镜片，以及在购置过程中可以通过沟通以到达最中意的体验。但在分析其相对优势以后，在大学生人群中不免也出现了一些担忧，由于实体店的经营场地的本钱较高，其眼镜的零售价格相对较昂贵。另外，大学生人群作为接受新兴事物的先行者，对于互联网的浪潮有着很强的适应能力。以上两点就催生了线上眼镜店的出现，但由于度数匹配问题的限制，线下眼镜店也仍有存在和改善的价值，二者互相协作，才能发挥最优效能。 二、线上线下眼镜店简介1.概念 简洁来说，消费者首先需要在线下体验店测量眼睛的度数。结束后，区分于传统的流程，顾客可以有两个选择，在店内选择陈设的有限商品或在线上选择更广泛的眼镜款式。最终，顾客留下邮寄地址，制作好眼镜后会于一至三个工作日到达消费者手中。2.运作机制 本文主要考虑，建立一个平台，吸取供应商的直接入驻，即作为一个中间人将顾客和最终的厂商对接，最终通过与物流商建立商业往来，从而形成一个完好的供销系统。这种运作模式具有价格优势，由于省去了大量中间商和实体店面的运营本钱，就可以到达销售目的，有着很好的进展前景。另一方面，产品品种的多元化，可以满足多数顾客的需求，可以快速抢占市场，获得顾客的口碑和倾向。 三、市场环境分析 相对于传统眼镜店的运营模式，新兴的线上线下结合式眼镜店在科学技术快速进展的数字社会，面临着新的市场环境与冲击。此处，使用PEST分析法从政治、经济、社会和技术四个方面来分析新型眼镜店模式所面临的宏观环境。在政治层面，于2021年3月召开的中华RM共和国第十三届全国RM代表大会第二次会议和中国RM政治协商会议第十三届全国委员会第二次会议中，强调了技术革新，网络化时代的重要性，鼓舞新兴高科技产业的进展，这使得线上线下结合式的眼镜店的进展处于一个良好的政策环境中，更有利于其快速崛起。在经济方面，由于眼镜行业是一种轻资产行业，对于一般眼镜来说普遍本钱相对较低，因此其融资方面的困难程度较低，加上其后期可靠的收入来源与商品价值其筹资渠道较为丰富。同时线上线下结合方式使得固定本钱提高，人力本钱降低，增大了经营杠杆力度。在社会方面，鉴于其设立初衷是为了方便大学生配眼镜，进而拓宽到更宽泛的市场中让消费者体验智能化配眼镜过程更具有吸引力，迎合社会趋向，有广泛的市场与合适的社会环境，同时提升消费者配眼镜的方式，丰富社会环境。在技术方面，目前我国已经具备这类技术手段，例如智能化妆间与试衣间，如今只需要将其中的内容进行更换与修改，换成镜框与镜片，技术层面会有肯定提升。 四、假想运行效果1.线下状况 線下的实体门店提供可视化的虚拟镜框佩戴，可提供比传统眼镜店更多的款式，且佩戴起来更加方便，这使得消费者在智能实体店的驻足时间加长，无形中提升了下单量。同时新型的运营模式吸引了较多的学生与社会消费群体，智能化操作使得在学校不起眼的眼镜店变得有“人味儿〞。在线下的实体店消费者可以接受智能仪器进行测量度数、散光等以前需要人工配眼镜时的环节无人化，可能只需要一个介绍仪器使用方法的技术人员进行引导，这种方式提高了测量效率。因此，假想下的线下实体店是极为喧闹的，全部因素都潜在提升了销售量。2.线上状况 线上店面是链接背后供应商等的窗口，消费者在线上下单，针对自己在线下智能实体店选择好的镜框与镜片链接下单，并可以自由选择前往实体仓库取货或者邮寄方式。但是，也有部分消费者会担忧邮寄时使得镜框或者镜片出现磨损因此更倾向于前往仓库拿货。线上也有提供售后服务，解决一系列的后期修缮问题。3.筹资方式 新型模式中本钱费用最大的一块即是技术费用，讨论开发费用会占60%左右，因此，企业的筹资主要用于技术研发与购置，其次，是后台的供应链运输本钱，销售模式改为线上与线下结合，那么物流运输费会增加。假想的筹资方式主要为加盟，马上各种品牌眼镜店入驻掏加盟费，或者注册资本成为股东。4.盈利模式该模式的盈利主要通过销售眼镜猎取盈利，副业还有广告业务。在较长一段时间内，通过降低变动本钱，增大固定本钱，将每笔销售利润弥补固定本钱长期来看他的收益曲线呈先慢后快式增长，并且借助于传统模式中没有的广告业务可以获得新的盈利方式。五、运行下的优缺点1运行下的优点 随着线上线下眼镜店的推广和运行，这种模式的运行方式渐渐表达出来了一些运行的优点。依据问卷调查显示，绝大部分在校大学生配眼镜的地点会选择在家配，即使在省外求学的学生也会选择在家中配眼镜。因为学生不知道学校眼镜店的质量，有些