15个经典销售理论.pdfVIP

一、 销售经理使命 个人认为，销售经理的最大使命就是执行公司各项政策，完成公司下达的销 售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络，按计划有 效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。主要分为以下几点： 1、保证你销售的产品从出厂开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在 渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。 3、执行上级下达的销售政策。 4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。 5、对于重点客户重点维护支持，使他们