销售管理模拟试题6.docxVIP

2022年-2023年 一．选择题（1 分一个，共 10 分） 零售业销售人员包括（ ）A A 服务销售人员 B 直销人员 C 店内销售员 D 电话销售员 销售区域设计的原则不包括（ ）D A 公平性 B 可行性 C 挑战性 D 时效性 职能销售型组织的优点（ ）D A 协调量小 B 灵活 C 费用低 D 分工明确 那一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业（ ）C A 区域型 B 大客户型 C 产品型 D 顾客型 接近顾客的常用方法不包括（ ）B A 产品演示法 B 探测法 C 询问法 D 顾客利益法 是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。（ A） A.核心产品 B.整体产品 C. 形式产品 D.延伸产品7．“对于产品你的看法是？”这样的询问属于（A ） A.开放式询问 B. 封闭式询问 C. 商议式询问 D. 确认式询问 哪一种销售组织模式费用最低？（A） A 区域型 B 大客户型 C 产品型 D 顾客型 以下那一项不是绩效指标？（D） A.数量 B.质量 C. 成本 D.销售额10.以下那一项不是销售区域的设计应遵循的原则？（D） A 公平原则 B 可行性原则 C 挑战性原则 D 具体性原则 2022年-2023年 二．判断题（1 分一个，共 10 分） 销售功能先于营销职能产生。（ ）错 SMAT 原则包括：具体，可衡量，可达到，相关，时间等四个方面。 （ ）对 市场规模是