目标管理与绩效考评.docxVIP

目 标 管 理 与 绩 效 考 评 加入 WTO 后，市场竞 争更加激烈 ，仅靠公司 给政策 而单兵 运作的 销售方 法将会 效果不佳；而靠公司集 中规模 投入的 市场开 发方法 将占主导地 位。传统机会（过度 广告效 应、产品空缺 、市场空档 、利益驱动 等）仍存 在，但明显 减少 ；而新机会 更多出 现在规 范化管 理、绩效考评，高质量、高科技 含量和 科学化 推广，规模化 市场投 入等方 面 。 采用规 模化管理者，最好能 集中公 司人力 ，物力，财力等资 源投向 已确定 的目标市场 ，绩效评估。市场开发容易 成功； 反之， 难于投 向目标 市场和 易分散浪费 公司资 源。 目标管理 在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度， 结合员工个人目标与公司组织目标，使管理者和 员工联 合起来 ，努力实现组 织目标。以改进公 司绩效 评估，激励和 培训职工等。 目标管理 既可以 是一种 管理的 原则 ，又是一种 管理的 方式 。目标 管理的 方法是 由美国加州克莱 蒙特研 究生院 著名的 管理专 家彼得 .德鲁克 博士于 1954 年在≤管理 的实践 ≥一书中提出来 的。 目标管理 的好处 归纳为 以下十 条： 1、有利于指 导工作 行为集 中于实 现整个 管理组织的 目标； 2、推动和加 强计划 的实施 ； 3、为控制提 供明确 的标准 ； 4、在管理者 之间协 调动机 ； 5、