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2022年-2023年 2022年-2023年 销售部提成和激励方案（线下） 一．业务员级别分为： 客户经理、高级客户经理、销售工程师。二．业务员的职责 1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标 2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）； 3、参加公司有关会议和培训等活动； 4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资 1、客户经理底薪为 1600 元，高级客户经理底薪 1800 元；销售工程师底薪为 2000 元。 2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月为一个考核期 客户经理月平均最低销售额为 30000 元；高级客户经理月平均最低销售额为 50000 元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000 元。 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额 30000 元，销售部主管有权辞退该客户经理。 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥ 50000 元， 从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000 元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内， 平均每月销售额不低于 50000 元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于 50000 元， 则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平平均每月销售额不低于 80000 元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于 80000 元， 则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。 五．提成比例参考如下表格： 实际到帐额 3 万以下 3-5 万元 5-8 万元 8-12 万元 12 万元以上 提成比例 1% 1.8% 3% 4.2% 5.5% 六．奖励方案： 旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。树立榜样并奖励， 可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销售能力。 七．奖励方案分为以下几种： 1）月初破零奖 业务员在每月前三天到帐 5000 元，奖励价值 50 元以下奖品一份。 2) 半月到帐奖（取前三名）：第一名奖励现金 300 元； 第二名奖励现金 200 元； 第三名奖励现金 100 元； 注：半月奖个人需到帐≥2 万元才有资格评选。3）全月到帐奖（取前三名）： 第一名奖励现金 500 元； 第二名奖励现金 350 元； 第三名奖励现金 200 元； 注：全月奖个人需到帐≥4 万元才有资格评选。八．业务员绩效考核奖金： 总奖金 1000 元，跟月度评分挂勾，总分 100 分 九．考评目地： 1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度， 促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。 2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据。 十．考评实施： 1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程 ，熟练适用相关考核工具， 及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。 十一．业务员绩效考核表： 1 2 3 4 5 考核要点 差 需改 进 合格 好 优秀 2022年-2023年 补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；以上奖励可以累加；奖励时间为每月 1 号早上晨会时，当众奖励。 以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整； 解释权归东莞市豪发生物工程开发有限公司 东莞市豪发生物工程开发有限公司2022-7-26