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销售人员绩效考核表 考核人姓名： 考核时段： 填表 日期： 年 月 日 考核项 目 考核指标 考核标准 满分 自评得分 经理评分 备注 0-3分：缺6份以上 表。4-5分：缺2-6 时间 份 表。6-8分：每 日全部 表发出， 10分 有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 业务日 0-3分：每 日联络客户5家以下。4-5分 表 （30分 数量 ：每 日联络5家以上。6- 10分 ） 8分：每 日联络6-8家。9-10分：每 日联 络10家以上 0-3分：40%以上 表内容详细。4-5分 内容 ：20%-40% 表内容详细。6-8分：10%- 10分 20%内容详细。9-10分：所有详细 0-3分：缺6份以上 表。4-5分：缺2-6 时间 份 表。6-8分：每 日全部 表发出， 10分 有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 客户资料 0-3分：每月客户资料建档19家以下。4- 表 （30分 数量 5分：月客户资料建档20-29家。6-8分 10分 ） ：建档30-39家。9-10分：月40家上 0-3分：40%以上客户资讯不完整。4-5 内容 分：20%-40%不完整。6-8分：10%-20% 10分 不完整。9-10分：100%客户资讯完整。 考核项 目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 比率 自评得分 经理评分 备注 本月任务 实际销售额 完成比率=实际销售额 销售完成 10分 ÷销售任务×100%/销 率 售计划KPI 逾期应收 逾期帐款/万元 完成比率=逾期应收金 金额/当 额÷当月销售金额 应收帐款 10分 月销售金 ×100%/应收帐款计划 额 KPI 工作绩效 实际拜访 完成比率=实际拜访量 （40分） 拜访量 量/计划 10分 家 ÷当月计划拜访量 拜访量 ×100% 请假/迟 请假： 次 出勤率达到100% （出 到次数 迟到： 次 差不计）得满分，请 出勤率 5分