万家乐2014年厨电产品广告创意卖点定位方案.pptxVIP

万家乐厨电广告创意点定位方案;一、产品卖点方向定位;1、油烟机和灶台产品卖点总和不超过2-3个 在一般的广告中重点强化2-3个卖点可以在最短时间能介绍清楚，使观者理解。 科学证明，人看清一个名称需要最短4秒，理解一个功能需要最短6-8秒时间，两个功能点用15秒是比较合适的。 但基于此次广告有两个产品，故在15秒左右介绍三个功能点已是这个广告极限。;2、用1+2的方式介绍卖点 油烟机选择1个主卖点。 灶台选择1个主卖点配合1个辅卖点。 在最短时间内最清晰透彻的表现的买点。 突破观者对这两款传统厨房产品的固有概念。 油烟机特点居多，但理解上繁琐的也居多，一个代表性的卖点完全可以吸引消费者。 灶台的双高火和三防炉架好处很多，实用性很强，主力表现一个，次要表现一个。;二、各买点分析;油烟机——一键触控爆炒风 对于长期困扰在中国菜油烟烦恼中的消费者来说，购买油烟机第一比较的就是有多能吸、怎么吸。 其次才是清洗方便、外形、操控等问题，爆炒风将成为油烟机吸比赛中的一大亮点。 而一键触控也将成为突破繁琐的一大优势，借此还可以曝光大号触控面板，形成视觉感觉刺激。 建议主推！;油烟机——中置劲吸 中置劲吸经过详细介绍和理解会成为一个非常好的买点，但因为这个创新设计让观者理解必会拉长介绍时间，会成为产品功能说明片，所以不建议在此次广告中出现。;油烟机——智能管家 智能管家第一大特点就是大屏、绿色、多功能。 但对于现今的消费者对待生活的态度，还没有上升到人人都会把厨房湿度温度监测放在油烟机购买最上心的配置上，负离子净化可能会成为消费者喜欢的卖点，但和吸烟效果比较，还是会放在其后选择。;油烟机——处理油烟堵车 油烟堵车第一次听时老中青三代消费者都十分新奇，因为新住宅的在做饭高峰期即使有溢烟情况也不易察觉，老住宅的风道落后可能会更加明显。 但普通中国人一般都会沉醉在自己的做饭工作中，只要没有过分的大范围溢烟都不会有所察觉，故听到油烟堵车会有新奇感随后会有内心共鸣，但不会有强烈的实际体会共鸣，基于广告的潜意识引导方法，建议这条创新功能，不易放在多功能介绍的广告片中。;灶具——零秒点火和火温均匀 在本次万家乐新厨电产品的卖点中灶具的这两个点相对双高火和三防护架这两个卖点来说并非很突出。 相对于其他品牌同类产品的差异化不是非常明显。;灶具——双高火 双高火的爆炒与受热均匀的优势非常明显，可直接介绍。 建议主推！！;灶具——三防炉架 三防炉架中的防风功能和防滑、防烫比较更不常见，防滑和防烫都是受访消费者认为更加普遍的问题。 所以任选其一都可以打动消费者。 建议辅助推！！;三、卖点定位总结;本条广告 油烟机主推——爆炒风 灶具主推——双高火 灶具辅推——三防炉架;Thank you!