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? ? ? ? ? 稀缺效应-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自稀缺原理) 稀缺效应（Scarcity Effect） 目录 1 什么是稀缺效应 2 稀缺效应的提出[2] 3 稀缺效应的产生原因 4 稀缺效应与学校管理 5 营销中的稀缺效应[1] 6 稀缺效应的案例 7 参考文献 什么是稀缺效应 　　在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。 　　产品稀缺意味着商品的可得性受到限制从而会激发消费者强烈的购买意向，这种消费者对稀缺性产品的主观感知称之为“稀缺效应”。[1] 　　在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生，如人们对要摇号的东西总特别喜欢，非要占有不可，因为它罕见从而显得特别“香”，以拥有它为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，因此，价格就比印刷得十分精美的高档复制品要贵得多，购买人也多得多。又如，人们对偷听到的信息总是如获至宝，秘闻总是爱听。所有这些，都是稀缺效应的结果。 稀缺效应的提出[2] 　　稀缺性最早是由Hotelling在耗竭性资源的最优耗竭模型中提出来的，他认为在最优的耗竭情况下，资源的价值与开采成本差值的增长率等于其他资