某汽车2018大客户销售政策.docx

..WORD 完美格式 ..WORD 完美格式.. .. ..专业知识编辑整理.. 2017 年 XX 新能源汽车大客户销售政策 目的 通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提高产品竞争力，提升经销商销量。 范围 本政策适用于 有限公司（以下简称“??”）授权的经销商。 有效期 本政策有效期: 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日。 定义和分类 定义 ??大客户是指一次或多次累计批量采购或对??品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。 分类 国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。 企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。 租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。 出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。 特殊认可：经??公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。 折让支持 标准折让支持 补贴标准 补贴标准 对象 车型 2-5 台 6-15 台 16-30 台 31-49 台 50 台以上 A101 0 国家机构 A301 00 3000 企事业类 A101 0 租赁驾校 A301 0 0 出租类 特殊折让支持 特殊折让：指单一订单超过 50 台采用“一单一议”模式，特