综合体写字楼销售心得分享.pptxVIP

综合体写字楼销售心得分享;1;电影科技乐园;K3-1;咱们目标;问题梳理;项目体量大、持销期长;产品单一、库存货源销售难度大;项目形象未竖立，不鲜明、不高端;市场大势连续下行，产品不认可;4座大山压在身上 7.5亿目标没得商议 万达这么卖写字楼还是头一遭 咱们怎么办？;咱们思索;大型公关活动，快速竖立高端形象;掌握舆论导向，提升信心，全方面洗脑;日期;明星、教授现身说法 李嘉欣说：汉街·总部国际可媲美香港中环最顶级写字楼。 龙永图说：要成为总部经济区，需要是人气，顶级商业区孕育 顶级商务区。 马红漫说：经济总部区需考虑人居需求，汉街·总部国际借用楚 河汉街高端商业配套，实现真正总部经济价值。 杨红旭说：写字楼投资已迎来了黄金期，尤其像汉街·总部国际这 样高端甲级写字楼，未来升值空间更大。 熊召政说：楚河汉街是商业地产奇迹，项目对于武汉发展含有 跨时代意义，未来价值不可估量。;产品细分，全方面调整说辞;;在售楼座细分，统一说辞 将在售写字楼K3-1、K3-2细分，K3-1整层销售，K3-2散售 K3-1说辞：区政府整栋购置，但因体量过大，个别楼层对外 销售，可享受整栋折扣，但仅限整层购置。 K3-2