EASV8.2产品实施培训集团供应链销售管理.pptxVIP

销售管理概述 产品功能分述 普通销售流程 委托代销流程 直运销售流程 以销订购流程 集中销售流程 销售退货流程 销售订单管理 价格管理 信用管理 课程回顾 目录 集团企业销售管理概述 销售管理是企业非常重要业务环节之一,其主要职能是为客户与最终用户提供产品及服务,从而实现企业的资金转化并获取利润,为企业提供生存与发展的动力源泉,并由此实现企业的社会价值. 随着中国市场经济的不断发展,许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场,一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营.在整个供应链中,从商品生产完成到实现最终销售,即商品为顾客所购买消费,需要通过销售与分销环节中的各种渠道,诸如分、办事处、经销商、零售终端等来完成. 集团企业销售管理概述 企业销售与分销渠道可以分为内部和外部两大类,集团企业的产品销售由内部渠道与外部渠道共同完成： 内部渠道指企业自己投入资源建立的分销渠道,主要包括：生产厂、销售、分、办事处理、专营店等的分支机构; 外部渠道是指社会上的渠道资源,企业可以借助其分销自己的产品,但对这类渠道没有所有权,主要包括代理商\经销商\分销商等;渠道管理按照分级管理办法进行管理 分销的经营方式 销售管理模式 管控模式（how do） 业务流程 业务政策 客户协同 营销要素 7 PPT模板 营销策略4Ps 促销策略 销售促进 推销 公