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2022年自考《广告运作策略》章节复习题及答案 试题1 广告目标：广告目标的表述是以明确的数字为根据，这样为了达成广告任务，就有了明确的、可比较的数字来说明。 广告目的：通常使用陈述性语言，把本次制定广告策略将要达成的任务清晰地表述出来。 什么是广告表现策略：就是顺承广告目标所设定的内容，在广告创意、诉求方面所设定的执行原则。它包括了诉求、创意、制作三部分内容。 诉求对象：把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为广告的诉求对象。 诉求目标：就是对广告传播效果的一种设定。 理性诉求：指的是诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。 感性诉求：指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击。 R.O.I原则：1、广告与商品的关联性;2、广告本身的原创性;3、广告的震撼性。 固有刺激法：也称为“与生俱来的戏剧性”，该理论认为：广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激，并加以利用。 独特销售建议：简称USP，简单的说就是“人不能同时抓到两只兔子”。USP理论包括三个方面：1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。3、