石家庄北国先天下超市营销策略研究.docxVIP

第 PAGE 2 页 毕业论文 石家庄北国先天下超市营销策略研究 院 别 专业名称 班级学号 学生姓名 指导教师 年 月 日 石家庄北国先天下超市营销策略的研究 摘 要 随着经济的发展，传统业务已无法满足多元化消费需求，零售业转型首先表现在超市业态不断进行细分。精品超市就是其中之一。精品超市以高端消费者，高收入阶层为目标群体，更加细致地关注目标消费者的心态需求。其商品为高端日用消费品，其中包括高档的包装食品，生鲜食品，化妆护肤品及进口产品等。精品超市“以客为尊”的服务理念，让高端消费者无论从服务硬件还是软件服务上都能感受到这种服务的体贴感。本文介绍的北国先天下超市就是石家庄当地的一个精品超市。 石家庄是河北省的省会城市，中国快速增长的二线城市，2012年，石家庄市生产总值4500.2亿元，社会消费品零售消费总额1894.8亿元。市区居民消费价格指数102.8%。据城市年鉴显示2012年石家庄人均GDP为6893.56美元，2013年人均GDP为7561.26美元。石家庄人口和经济等各方面的发展都不如北上广这类一线城市。但是经济发展速度很快，经济增长快。对北国先天下超市在石家庄的发展研究对精品超市在二线发展城市的发展研究具有代表性的作用。 本文通过对北国先天下超市的宏观环境与微观环境分析，并且进一步利用SWOT分析，确切分析超市的周围环境。利用STP理论对北国先天下超市得出目标市场，并针对目标市场提出自己的营销策略建议。由此得出在在二线城市发展精品超市需要注意的问题。 关键词：精品超市，STP，市场营销策略，SWOT分析  Study of Shijiazhuang Advanced Structure Supermarket’s Marketing Strategy Abstract With the economy’s development, the diversification of traditional business cannot meet consumers’ demands, so the subdivisions are the first transformations. Boutique supermarket is one of them. Boutique supermarket targets at the upper class and high-income groups. It pays more detailed attention to consumers’ demands. Products are almost superior quality, including top grade packaged food, fresh food, cosmetic and imported products. Boutique supermarket’s purpose is “Customers first”, so that the customers can feel comfortable and considerate from heart. Advanced Structure supermarket is one boutique supermarket in Shijiazhuang. Shijiazhuang is the capital of Hebei Province. It grows fast and is one of China’s second-level cities. The GDP of Shijiazhuang is 450.02 billion Yuan, the total retail of social consumption is 189.48 billion Yuan. The urban consumer price index is 102.8%. According to the record of city, in 2012, the Real GDP per capita of Shijiazhuang were 6893.56, in 2013 were 7561.26. Even though Shijiazhuang can’t catch up with Beijing, Shanghai and Guangzhou, it grows fast in economy. The research of Advanced Structure supermarket in Shijiaz