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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售实习总结 销售实习总结 篇1　　在这段时间里，实习充盈了我的学习 生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感受颇多，得到很多 新的认识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这六个月的生活，一个人在 新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧 张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来， 相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信心，也让我从中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 基本状况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上 把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培育实际工作技能与分析能 力，以达到学以致用的目的。　　从这次实习中我总结出了几点，例如：　　一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，运用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主立场不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲说明,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。　　二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,