个人下半年工作计划模板.docx

PAGE 2 个人下半年工作计划模板  个人下半年工作计划1  一?销量指标  带领団队努力完成领导给予当月销售计划?目标。  二?监督,管理销售展厅和销售人员日常销售工作  制定仪表环境监督卡。  1?仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡  2?展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌整洁状况。每人负责车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。  3?展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤责任。随时查看销售人员在展厅纪律。  4?销售人员日常工作:,对于销售人员客户级别定位和三表一卡回访度进行提醒督促,对销售员销售流程进行勘察。对销售人员每天工作任务和需要完成任务进行协调,如上牌时间和厂家出现政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天工作情况和明天需要完成工作任务上报给销售经理。处理职责范围类客户抱怨,提升客户满意度。  5?员工请假处理,准假具体安排办法制度。  三?配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作  1?对市场部发出来市场活动进行协调,如外出拍照片等。  2?在销售人员不值班情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。  四?掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划  每天对于销售人员交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购车型,颜色进行建议。  五?协助销售经理做好销售人员培训计划,并组织实施  由于现阶段管理制度不完善,销售员缺少较好培训,通过与销售顾问沟通,他们需求更好竞品信息,我会想办法找出好口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问具体要求,制定相关培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。  个人下半年工作计划2  一?销售顾问培训  在销售顾问培训上多下工夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接影响销售部业绩,某某年销售顾问培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下工夫研究,这在培训中应作重点。  二?销售核心流程  完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面销售顾问。  有了考核,销售顾问就会努力把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家话。在某某年工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务又一保障。  三?提高销售市场占有率  1?现在万州几家汽车经销商最有影响“百事达”“商社”对车销售够成一定威胁,在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾一个共同点,其他公司在销售车是没有优势,他们有优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。  怎样来提高我们占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们担心无外乎就是与整车质量保障?有完善售后服务?售后索赔?售后维修更多优惠?销售顾问专业性(更好使用了解车辆)?公司诚信度?公司人员良好印象等密切相关,这些客户担心因素,也是其他经销商没有,同时也将成为我们优势。  2?通过对销售顾问培训对竞争品牌学习提高市场占有率。  3?结合市场部对公司和汽车品牌进行有力宣传,提高消费者知名度和对车认知度。  4?当好一个称职展厅经理,做到销售部带队作用,做好公司排头兵。发扬団队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达各项任务。  个人下半年工作计划3  一?自身建设  作为一名销售人员,不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识,工作中一定是做好自己在去做好工作,我一直认为自己本身一个能力是决定着工作高度,日常对于自己一些要求我还是比较高,我很明白自己在一个阶段中需要去做什么,我需要去学习,去完善自己,其实这已经是一个固定事情了,不管不是在什么时候对于自己一个建设都至关重要,学习是没有