商业地产招商谈判与逼定技巧.pdfVIP

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2022-05-20 发布于北京
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商业地产招商谈判与逼定技巧.pdf

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商业地产招商谈判与逼定技巧商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的,熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。一、招商人员常见客户咨询五类问题商业地产项目在招商过程中,客户会对项目进行了解,因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结，主要有五类，如下图所示. 商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题，主要由以下13个。 1. 项目具体地理位置? 2. 项目环境有何特色？ 3. 项目周围的主要交通设施有哪些？ 4。项目附近公交班