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种子与土壤 湖北·石泽峰 2 1998年11月 进入寿险，经历试用业务员到业务总监 2004年9月 加盟太平，任高级经理二级 2007年1月 晋升业务总监，连续5次入围卓越营业部培训班 07年1-8月 个人业绩32.8万，团队850万 连续三次入围TOP2000 石泽峰·总监 3 同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果 4 两种不同的选择标准 带来完全不同的回报 3个月转正率　20% 　　　　85%　　　 5 在老公司…… 有人就有业绩，有树就有鸟栖 从不考核，末位淘汰制 不求质量，只求数量 只做增员，不做辅导 只做说服，不做选择 6 请神容易送神难 导致业务员社会形象不佳 被认为什么人都可做保险 花费了大量的时间辅导 市场黑暗期提前到来 精疲力竭，不愿增员 不做选择的后果 7 在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到—— 增员 不是饥不择食 而是精挑细选 8 石泽峰 杨虎 朱红星 郑革 骆莉萍 直辖部 张春红 刘琴英 选择的标准决定团队的未来 总人力191人 月标保平台超过100万 9 选择依据 1.望——观其形 2.问——定标准 3.闻——知其魂 4.切——作判断 10 望 观其形 你愿意在他那里投保吗？ 他能融入你的团队吗？ 决不让有损公司形象的人进入团队 11 问 1.自我介绍 2.来做保险的理由 3.朋友对他的评价 4.自己的期望 5.能否随口说出10个