房地产踩盘培训.ppt

;如何踩盘;房地产踩盘 ;踩盘工具：;踩盘时间：;踩盘身份：;踩盘身份：;踩盘要点和技巧：;踩盘要点和技巧：;踩盘要点和技巧：;踩盘要点和技巧：;踩盘要点和技巧：;踩盘具体流程;踩盘具体流程;踩盘具体流程;踩盘具体流程;踩盘具体流程;踩盘具体流程;做好踩盘前的准备 ;做好踩盘前的准备;踩盘过程中应注意细节;踩盘过程中应注意细节;踩盘过程中应注意细节;踩盘过程中应注意细节;踩盘报告基本要求;踩盘报告基本要求;踩盘报告基本要求;踩盘报告基本要求;踩盘的???的 技巧 需要注意的问题 要求;踩盘不仅仅是市场研究者的事情！销售、策划，也是要经常去踩盘！的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！ 一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。 这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生 往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。 “逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。;踩盘其实还是一个技巧的问题，销售人员可以跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一个真实。;需要搜集什么情报？;第一，在踩盘之前可以从网络、报纸、宣传单、电话等途径初步了解项目的一些情况。一般会了解到项目开盘时间、户型、面积以及一些卖点之类的基本信息。 第二，提前打个电话预约一下，留下置业顾问的姓名，这样可以增加可信度，简单询问以后就可以过去看房了，这一通电话可以获取一些价格方面的信息，比如均价、最低价或者某个楼层的具体价格之类的。 第三，在约定的时间之前到达现场观察一段时间，一般售楼处都会设在现场，看看工程进度和现场的情况，通过一段时间对售楼处客户量的观察进行销售状况分析。 第四，走进售楼处，直接要求该位置业顾问接待，这样就可以直接切入主题，不会被怀疑。当然了，事先要想好自己的职业、收入之类的，最好是说一家自己比较熟悉的公司和行业，以增加可信度。 第五，在现场问的不能太多，看好价格、楼层、户型、面积以后，立刻要求去看房，要对房子更感兴趣一些才行，在看房的路上以及看房的过程中穿插问一些其他的问题，当然不要问的太专业，要引导置业顾问讲。 ;售楼处销售人员的行为准则 ;谢谢观看！;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！