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PAGE PAGE 7 店铺经营方案 前言： 实践证明，一个成功的店铺，只在认真详尽地拟定方案并且按部就班地执行后，才能步处安康的经营轨道，生意才会越做越大。总之一个没有具体目标的店铺，不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。而完整且考虑周密的方案将使商店有光明的前途。投资者假设能事先拟定好方案那么经营效率将会大大提高，各种支出费用也会相对降低。无论在商店定位还是销售导向上，店铺有一个明确的经营目的，是店铺在开展过程中必不可少的。也就是说店铺如何为销费者提供所需的商品、高品质的效劳，应该是所有店铺经营者所应有的共同目的。为达成既定目的，就必须拟定一个“经营方针〞，例如在商品构造、营业目标、人员报酬以及是否要开分店等一系列问题。这些方针也就是我们在经营时所必须要有的最根本的方案。 一、运营目标 第一季度： ？万 第二季度：？万 第三季度：？万 第四季度：？万 最终目标：力争通过一年的运营，收回投入本钱。 二、市场分析 1、消费人群 近几年来，随着人们对身心安康日益重视，自行车运动作为一种最能改善人们心肺功能的有氧耐力性锻炼，已经成为一种安康、环保、 时尚 的绿色运动，深受群众喜爱。在广东，各市地根本都成立了自行车协会，具初略统计的有？家之多，自行车爱好者数以数万计。近几年，广州业余爱好者队伍有了明显的开展和壮大。局部人的技术水平和专业知识，包括技术装备一点都不比专业队伍差，尤其是在技术装备方面，可能还要超过前者。 2、竞技方面 在国内，自行车运动的参与人数和影响力逐年提高。一方面专业比赛越来越多，自行车运动影响面越来越广。目前，全国每年举办的自行车比赛主要有环青海湖、环崇明岛、环海南岛及环南中国海等四项较大的国际公路自行车赛，及全国各城市比赛等几十场比赛。而广东做为经济强省，其自行车运动开展亦走在全国前列。2009年，广州本地赛事？场〔其中广州自行车联赛8场〕，珠三角地区赛事？场 3、政府部门支持 加大对自行车相关方面的宣传力度，提高群众参与的热情，到达全民健身的目的。如增城市被誉为“中国自行车休闲健身之都〞，为促进生态旅游业的开展，修建了一条南起城区、北至白水寨,被誉为南粤最长的、到达50公里的单车道，是荡涤乏倦身心的休闲佳选，被称为广州最长单车道，半年多就接待五万多游客。近日的广东省委十届六次全会第四次全体会议通过了 珠江三角洲绿道网总体规划纲要 ，提出从今年开场，用3年时间，在珠三角率先建成约1690公里的6条区域绿道，串联200多处森林公园、自然保护区、风景名胜区、郊野公园、滨水公园和历史文化遗迹，连接广佛肇、深莞惠、珠中江三大都市区，2565万人将受惠。由此可见自行车相关产业在广东会有很好的市场。 2、利润方面 实体店铺经营，本钱控制的方法：　营业额-本钱-费用＝利润是一店铺获利的根本公式，营业额的增加是开源面的探究，本钱与费用是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。 三、经营规划及模式 1、店面设计装修问题 精巧的店面能够在顾客进入店铺的第一时间给顾客一个好的印象，让买家有继续逛下去的欲望，关系到店铺的经营业绩。装修风格的定位很重要，这方面可以邀请专业的设计人员参谋并设计。店面设计少些环绕，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进展设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的盘旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。 我们的店铺以骑行服饰，在服饰摆放区域应多考虑灯光的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的铺示效果完全不同。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、寒酷、迷幻的感觉〔夏装〕，黄色的灯光给人很温暖的感觉〔冬装〕。 试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多车行都无视了骑行服饰的销售，因此根本没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响车友的最终购置。 装修过程中要考虑要具有可变性。目前大局部店铺几乎都是相当结实的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有方案、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报 2、商品采购、货源组织 所谓“会卖也要会买〞，有了好的采购可降低进货本钱，增加利润。货源组织及新产品的开发方面具体由杭州方面负责。 3、商品进展有效陈列 商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购置方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。