培训一地产买卖题库.pptx

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V一地产有限公司;题库目录;1、什么是销售?;2、什么是攻心销售;3、A客户、B客户、C客户的标准是什么?;4、对于中介费收各1%的解说?;5、V一经纪人工作方法怎么分配?;6、V一经纪人的思路是什么?;7、V一星级员工评级标准是什么?;8、看房之前怎么防止房主和客户谈价格?;9、看房期间,房主与客户认识怎么办?;10、咱们经常说的打“预防针”是指什么?为什么要打“预防针”?;11、怎么样预防客户“跳单”?;12、发现客户有跳单意向,你怎么办?;13、“打预防针”和“跳单”的区别?;14、客户不接你电话了,或者经常说在外地,或者老是开会,你怎么办?;15、突然发现你的客户要在其他中介签单了,怎么办?;16、和客户谈单逼价时,要以什么心态和态度去面对客户,做到最终成交?;17、当房主多次被其他中介玩耍,导致房主不信任中介,你该怎么办?;18、怎么满足房主和客户心理的“占便宜”需求?;19、算税费:甲有两套房子,其中一套是90㎡,价格为60万。 乙全款购买此房。此房契税票时间为2004年6月24日。 问:乙购买此房后期过户费用是多少?;20、算税费:甲有唯一一套89.5㎡价格为50万的房子,乙是首套 并按揭购买此房,此房契税票时间为2004年6月24日。 问乙购买此房首付多少?后期过户费用是多少?;21、客户进店直接询问中介费怎么收,你怎么办?;22、房主登记了一段时间,来店询问为什么没有消息,你怎么答?;23、如果系统里没有客户需求的房源, 你怎么办?;24、客户的要求不符合市场要求, 你怎么办?;25、后期过户需要什么手续?;;1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子);2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。;3、房东期望值太高,如何引导?(例子:永安里80平米 80万);4、帮忙估一下价格?;5、对于空房子如何拿钥匙?;6、买卖双方互留名片或电话,应怎么办?;7、当客户和房东直接谈价格,那经纪人该怎么办?;8.客户还价太离谱,怎么办?;9、客户和业主约好,房东迟到或失约时,我们怎么办?;10、客户看完房子后,不表态,只让我们帮他谈价格。;11、客户看完房子在社区里打听情况不肯走,我们该怎么办?;12、客户想和房东一起走。我们该怎么办?

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