培训一地产买卖题库.pptx

V一地产有限公司;题库目录;1、什么是销售？;2、什么是攻心销售;3、A客户、B客户、C客户的标准是什么？;4、对于中介费收各1%的解说？;5、V一经纪人工作方法怎么分配？;6、V一经纪人的思路是什么？;7、V一星级员工评级标准是什么？;8、看房之前怎么防止房主和客户谈价格？;9、看房期间，房主与客户认识怎么办？;10、咱们经常说的打“预防针”是指什么？为什么要打“预防针”？;11、怎么样预防客户“跳单”？;12、发现客户有跳单意向,你怎么办?;13、“打预防针”和“跳单”的区别？;14、客户不接你电话了，或者经常说在外地，或者老是开会，你怎么办？;15、突然发现你的客户要在其他中介签单了，怎么办？;16、和客户谈单逼价时，要以什么心态和态度去面对客户，做到最终成交？;17、当房主多次被其他中介玩耍，导致房主不信任中介，你该怎么办？;18、怎么满足房主和客户心理的“占便宜”需求？;19、算税费：甲有两套房子，其中一套是90㎡，价格为60万。乙全款购买此房。此房契税票时间为2004年6月24日。 问：乙购买此房后期过户费用是多少？;20、算税费:甲有唯一一套89.5㎡价格为50万的房子，乙是首套并按揭购买此房，此房契税票时间为2004年6月24日。 问乙购买此房首付多少？后期过户费用是多少？;21、客户进店直接询问中介费怎么收，你怎么办？;22、房主登记了一段时间，来店询问为什么没有消息，你怎么答？;23、如果系统里没有客户需求的房源， 你怎么办？;24、客户的要求不符合市场要求， 你怎么办？;25、后期过户需要什么手续？;;1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）;2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。;3、房东期望值太高，如何引导？（例子：永安里80平米 80万）;4、帮忙估一下价格？;5、对于空房子如何拿钥匙？;6、买卖双方互留名片或电话，应怎么办？;7、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？;8.客户还价太离谱，怎么办？;9、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？;10、客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。;11、客户看完房子在社区里打听情况不肯走，我们该怎么办？;12、客户想和房东一起走。我们该怎么办？