促销政策及活动效果评估报告(终版).ppt

促销政策及活动效果评估报告;目 录; 第 一 部 分 促销政策及活动分析 ;一、促销政策分析 政策主题：关于弱势区域皮卡促销政策 政策内容：在市场指导价格下优惠3000元/辆，再下浮7% 实施区域：广东、浙江、福建、江西、湖南、安徽、江苏、陕西、山东 实施时间：2011年1月1日----12月31日 实施产品：陆铃、越铃两驱柴油皮卡 ;政策一;政策一;二、促销活动分析 3月份B类促销计划;区域;区域;区域;4月份B类促销计划;分公司 ;三、促销政策及促销活动效果评价 终端执行情况 ???策一：关于弱势区域皮卡促销政策;政策二：关于弱势区域皮卡促销政策;政策三：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策;终端集客率分析;终端集客率分析（来店）;终端集客率分析（来电）;经销商对促销政策及活动的建议; 第 二 部 分 一季度皮卡销量分析 ;2011年1-3月，越野车部发车完成4227台，完成率109.2%，同比上升35%，完成年度计划23.2%；开票完成2668台，完成率68.9%，同比下降8.3%，完成年度计划14.6%；回款完成18802万元，完成率94.1%，同比上升16.4%，完成年度计划19.2%；实销完成2652台，同比上升15.4%。越野车部整体完成情况较好。;2、分区域回款完成情况;3、皮卡分区