促销组合策略.ppt

欢迎各位莅临指导;第一节 促销组合策略;主要内容;一、促销组合的概念;促销的实质：营销者与购买者之间的信息沟通 促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为 促销的方式/内容：人员促销（人员推销） 非人员促销（广告、营业推广、宣传报道） 典型例题： 例1.为了有效地与购买者沟通信息，可通过 来传递有关企业及产品的信息；可通过各种 方式来加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；可通过各种 手段来改善企业在公众心目中的形象；还可利用 来面对面地说服顾客购买产品。;2.信息传递程序中的三个基本环节：译出、译进、反馈 （注意“干扰”问题） 典型例题： 例1.消费者对信息的反映再传给营销经理，称为（ ） A.译进 B.反馈 C.译出 D.干扰 例2.一家企业利用电视广告宣传一种卫生用品，由于电视台安排不当，播放时间正好是家庭晚餐的时间，使人们听了反感，这是信息传递过程中的（ ） A.译进问题 B.译出问题 C.反馈问题 D.干扰问题;3、促销组合（营销信息沟通组合）：四种方式的组合与搭配 促销组合策略：四种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略，包括如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。