XX凉茶经销商管理手册0007最新.ppt

2010年03月05日 ——XX凉茶项目—— 经销商管理手册 第一部分 经销商管理规范 第二部分 XX凉茶经销商须知 第三部分 经销商仓储规范 第四部分 库存的合理控制与订货的优化管理 第五部分 如何管理好你的客户 经销商是公司的重要协作伙伴，销售人员必须与他们坦诚相待。为能更好的协调好销售人员与经销商的关系、公司与经销商的关系，更进一步的促进双方的销售，取得共同发展。 销售公司特制定了以下销售人员对经销商的管理规范： * Footnote Source: Source 一、树立观念 销售人员必须与经销商坦诚相对，树立“顾客为上帝”的观念，决了为了一已之利，欺骗经销商。 销售人员在销售过程中公平的对待不同经销商，不遗余力的协助经销商做好各种销售及服务工作。如在工作过程中与经销商产生矛盾，或有其他隔阂，必须立即反馈至办公室市场组备案。 销售人员在销售工作不得拿经销权或其他东西欺诈或胁迫经销商，侵占经销商利益，损害公司的形象。 销售人员必须把公司利益放在首位，决不允许在销售工作中与经销商串通一气，损害公司的利益。 二、日常工作 销售人员必须经常拜访经销商，了解市场销售情况，及时协助解决经销商提出的各项问题。 销售人员必须当天将公司的政策信息传达经销商。 销售人员引导经销商合理报站发货。由经销商制定报站计划、销售人员确认报站及汇票，销售内勤进行准