促销挖掘与展示.ppt

节庆假日促销形式发掘与展示 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 销售促进的七个市场作用 ： ①缩短产品入市的进程 ② 激励消费者初次购买，达到使用目的 ③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯 ④ 提高销售业绩 ⑤ 侵略与反侵略竞争 ⑥ 带动相关产品市场 ⑦ 节庆酬谢 促销的类型 ① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售 商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商 的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的 促销。 一级SP的特点：单层次促销。 ② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造 商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费 者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。 二级SP的特点：双层次促销。 ③ 三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促 销。 三级SP的特点：三层次促销。 市场锋线的促销方式 [1]无偿SP 　　 “无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手 段。它包括两种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。 [2] 惠赠SP “惠赠SP”指的是对