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第八章 二手船买卖标准合同 第一页，共十五页。 8-1 船舶买卖流程 主要人员：买卖双方、双方经纪人、双方银行 其他人员：双方律师、船级社、船舶注册国的海事机构等 第二页，共十五页。 1，卖方经纪人：发出询购意向 船舶主要规范（Ship’s main particulars，主要尺度和技术参数）、位置、动态等。 2，买方经纪人发出第一个要约(Firm Offer) 价格、买方经纪人佣金比例、定金及其他付款条款、状态检验、船级保持、仲裁员和仲裁地点要求、交船时间及交船时间通知要求、交船条件、船上备件、海图及航海图书等要求、实际交船时水下部分的检验要求、交船前买方代表跟船的时间和条件、卖方须作出的保证、保密条款、拟采用的格式合同版本等。 8-1-1 达成/订立买卖合约 第三页，共十五页。 8-1-1达成/订立买卖合约 3，卖方在要约规定答复时限内回实盘 价格以及与价格有关的主要条款，其他细节条款和条件…… 4，经纪人起草一份双方谈判内容的完整重复(Recap) 注意先决条件：双方董事会批准条件 买卖双方都可以以董事会未批准来推翻买卖合约，但是不得修改合约。 第四页，共十五页。 8-1-2 买方支付保证金 买方支付一笔保证金，通常是船价的10%。 细节包括保证金必须支付的限期；保管保证金的账号；交易完成后如何处理这笔保证金；利息归