《管理经济学》-6定价实践(1).pptxVIP

1.本钱加利润定价;例：设某企业生产某产品的变动本钱为每年15元，标准产量为16000件，总固定本钱为80000元。如果企业的目标利润率定为25%，那么产品的定价为： 变动本钱=15元/件　　　　固定本钱=8000/16000=5元/件 全部本钱=15+5=20元/件 价格本钱=20+20×25%=25元/件。 本钱加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。但是这种方法只考虑产品的本钱而没有考虑产品的需求情况；只强调全局部摊的会计本钱，不强调边际收益等于边际本钱的利润最大化原那么，所以这种方法往往难以作出最优的决策。 会计本钱难以及映真实的经济本钱，时机本钱即替换本钱的概念必须用于最正确决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全局部摊本钱是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最正确价格决策的，不是全部本钱，而是增量本钱。;最优加成比率确实定： 依照此理念进行本钱加成定价，在考虑本钱是重点考虑边际本钱，又考虑价格弹性。企业在价格决策时就可以正确的正定价格，从而使企业的利润到达最大化。 如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8，最优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25%。 如果在现实管理决策中产品的平均本钱和边际本钱相差不大时，可用平均本钱作为价格决策的参照本钱。;2.差异定价;2.1.2差异定价的种类： 以顾客为根底。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅游效劳中对国内和国际游客定不同的效劳价等。 以产品为根底。即对不同型号、不同档次的产品〔虽然它们的本钱有所不同，但主要是因为价格弹性的不同〕定不同的价。如宾馆里的客房定价。 以空间为根底。如同一产品在国内与国际市场的定价不同；电影院、剧场中座位位置不同定不同的价。 以时间为根底。白天与夜间、淡季与旺季的定价不同。 2.2差异价格下的利润最大化 如果一个垄断企业在两个不同市场上实行差异价格，那么企业的利润为其从两个市场上获得的总收益与其总生产本钱之差：;企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出的边际本钱。 企业利润最大化时，每个市??上的边际收益必定等于整个企业产出的边际本钱。需求价格弹性较大的市场上的价格将较低。;例：假设某垄断企业在两个不同的市场I和II销倍同一种产品，其需求函数分别为 P1和P2分别两个市场的价格，Q1和Q2分别为两个市场的销售量。企业的总本钱函数为：　　　　　　　　　　　(Q=Q1+Q2) 问：〔１〕为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格？ 　　〔２〕通过计算说明差异定价所得的利润大于统一价格时的利润。 解：〔１〕;解得：Q1 =10; Q2=14将其分别代入需求函数，求得 P1 =60; P2=110 ;〔２〕企业不采用差异价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价销售产品时，那么有P1=P2，即 引入拉格朗日函数 分别求该方案对Q1，Q2及λ的偏导数，并令它们都等于零，有 ;3.多产品定价;如果产品之间无联系，它们的“交叉边际收入〞等于零，每一种产品就可按利润最大化原那么单独决策。 如果产品是互相替代的，一种产品销量的增加会是另外一种产品的销量减少，这时，“交叉边际收入〞为负，企业在最优决策时将会选择较少的销售量和较高的价格。 如果产品之间是互补的，此时，“交叉边际收入〞为正值，企业在决策时将倾向于选择较高的销售量和较低的价格。 例：假定有一家企业生产两种产品Ａ、Ｂ。其边际本钱分别为80和40；需求曲线分别为：ＰＡ＝280－2ＱＡ和ＰＢ＝180－QB－2ＱＡ且Ａ的销售量的变化会导致Ｂ的销售量按相反方向变化，但Ｂ的销售量的变化不会影响Ａ的销售量。问企业如何决策可使利润最大？;解：TR＝RA＋RB＝(280ＱＡ－2QA2)＋(180QB－QB2－2QAQB) MTRA＝280－4QA－2QB MTRB＝180－2QB－2QA MR＝MC 280－4QA－2QB＝80 180－2QB－2QA＝40 得：QA*＝30,PA*＝220；QB*＝40 ，PB*＝80 如果企业经理部考虑A、B之间的需求联系，单独根据产品A的利润最大而不是企业总利润最大来决策： RA＝280QA－2QA2；MRA＝280－4QA＝MC＝80 得：QA*＝50,PA*＝180 可见，单独谋求产品Ａ利润最大，就会把产量定的过高，大如果谋求企业利润总利润最大，就应当把Ａ产品的产量压低，即从50个单位减少到30个单位。 ;3.2产品之间在生产上互相联系： 用同样的原材料，经过同一生产过程，生产出两种以上的主要产品，这些产品就称联产品。联产品又可分为按固定比例生产的联产