拓品流程及方法.pptxVIP

拓品流程及方法;一、拓品流程 选品 查看各大c端平台热销品 分析阿里巴巴国际站后台数据 老客户反馈 收集资料 通过1688或国际站搜关键词或搜图找同款，收集主图、详情页和视频素材，同时记录1688产品店铺来源、价格、MOQ、产品尺寸等发品时需要的产品信息 收集c 端平台热卖链接的定价以及国际站上热卖品的定价 市场定位 对比1688产品价格以及同行标价，确定目标市场和目标定价（通常价格是保证起码20个点的利润点（不含税）下处于同行中等价位，同时注意单位，参考同行） 上品 ;二、选品方法（一） c端平台：Amazon（北美）, Ebay（欧洲）Lazada（东南亚），Shopee（东南亚）等 拓品方向：所有管道及管道配套产品 c端平台看评价数量可以确认是否热卖 ;二、选品方法（二） 利用「数据参谋」选品 市场分析——分析市场潜力，把握市场机会 产品分析——快速了解行业热品及蓝海品 访客画像分析——根据买家站内偏好了解买家喜好 ;1.市场分析; ①人气榜：按所选类目下的【买家规模指数】从高到低排序 ②飙升榜：按所选类目下的【买家数年同比】从高到低排序 ③蓝海榜：按所选类目下的【供需比】从高到低排序 ④效果榜：按所选类目下的【转化率】从高到低排序;第一步：市场分析——查看选定类目下的【市场规模、市场增速、市场供需 及市场转化】排名及数据，来确认此项类目是否可以作为拓品方向;第二步：商机分析——查看所选类目下的产品榜单（人气榜、飙升榜、效果榜），来确认具体产品;功能② 查国家（也可以从数据参谋——市场洞察入口进入）;功能② 查国家（也可以从数据参谋——市场洞察入口进入）;第一步：先看「买家画像」，了解买家来自哪个终端（PC、wap、app），都是什么类型（生产商、制造商、批发商、零售商等）、MOQ、年采购金额。;第二步：通过「搜索偏好」查看买家在某个国家某个终端的热搜词，了解采购动机;第三步：通过「品类偏好分析」可以知道所选1级类目下某个端上买家关联采购的品类，方便在一级大类下寻找新产品;第四步：通过「热品分析」知道选定类目下某个国家某个终端的热门访问商品和热门选品商品。;2.产品分析;查看全站产品热榜、趋势榜，选择同行优秀产品拓品;结合产品特征、效果多维度对比，拓展机会品;2.2 行业定向征品 路径：数据参谋-行业商机推荐;选择主营类目或最近常用类目，查看招商商品主题;目前塑料制品下面没有行业征品，家居园艺下的征品可以点击右边下拉箭头了解更多详情;2.3 数据参谋-产品分析;了解当前行业下的趋势热品;2.3 关键词指数——搜索喜爱度趋势分析 路径：数据参谋-关键词指数;选择好类目、时间范围、终端、地区，看看热词榜、趋势榜中 搜索指数和涨幅较大的、点击率较高的词;涨幅大，点击率上升，可能是未来的趋势品，可以做具体选品;3.访客画像分析;行业买家：是指选定的二级行业下国际站的全部买家（访客、询盘、交易买家）;产品偏好分为访问产品排行、询盘产品排行和交易产品排行。 -访问产品排行：本店产品的访问量排行。 -询盘产品排行：本店产品的询盘量排行。 -交易产品排行：本店产品的交易量排行。