《快消品营销》（校企）课程教学大纲（本科）.docVIP

《快消品营销》（校企）课程教学大纲 一、课程基本情况 课程代码：1071339021 课程名称（中/英文）：快消品营销（校企）/ Fast Consumer Goods Marketing ((School-enterprise Cooperation) 课程类别：专业方向特色课程 开课学期：第五学期 学分：2 总学时：32 理论学时：24 实践学时：8 适用专业：市场营销 适用对象：本科 先修课程：市场营销学、经济学、管理学、市场调查与预测、消费者行为学、商品学、推销与谈判 开课学院：经济与管理学院 二、课程简介 本课程是市场营销专业的专业方向特色课程。该课程是市场营销专业学生学习营销策划、销售管理、超市经营与管理等后续专业课程的方法论基础。本课程在教学内容方面注重基本知识、基本方法和基本技能的讲解；在实践能力培养方面使学生在掌握快销品营销理论框架基础上，能够认识快销品营销的战略，并能运用所学的销售知识和销售技巧分析并解决实际问题，了解快销品发展的新趋势及其面临的挑战，培养学生创新精神和实践能力的应用型人才所必备的销售技巧。 在本课程的教学案例中以及实践环节加入思政要素，了解我国改革开放以来快消品取得的成就，培养学生的爱国人文情怀，让学生对实现伟大复兴的中国梦充满信心。这对于增强学生对国家发展做贡献的责任感和自觉性，将产生良好的课堂思政效果。 1.课程对毕业要求的支撑 【指标点3.2】掌握市场营销、市场调查、消费行为学、经济法等专业基础知识，具备一定分析与解决相关领域实际管理问题的能力； 【指标点4.1】掌握市场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的能力； 【指标点8.2】具备人际沟通及组织协调和领导能力，能够领导团队并促进团队协作； 2.课程教学目标 （1）掌握快消品营销的有关基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。 （2）掌握快消品营销的区域市场操作，快消品企业的营销策略，具备一定的分析市场实际问题的能力。 （3）掌握快消品高效营销团队等知识，能够领导团队并促进团队协作。 （4）掌握引爆快消品市场的传播推广。 （5）了解快消品营销的发展趋势、了解移动互联网时代快销品企业的“活法”、饮料行业的营销传略、品牌及品牌化运营的缺失，能分析消费变化趋势，具备举一反三的学习能力。 3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系 课程教学目标 教学内容 教学方法 目标1：掌握快消品营销的有关基本概念、基础知识、基本原理和基本技能。 快消品概述；特点；类型；作用；基本内容及学习本课程的重要性，掌握学习本课程的方式方法。 1. 授课 2. 启发式教学 3. 案例分析 目标2：掌握快消品营销的区域市场操作，快消品企业的营销策略，具备一定的分析市场实际问题的能力。 区域市场调研；市场铺货；区域市场组合；市场推广和渠道管理；快消品企业旺季营销问题及解决策略、新市场开发关键点。 1. 授课 2. 启发式教学 3. 讲练结合 4. 多媒体 目标3：掌握快消品高效营销团队等知识，能够领导团队并促进团队协作。 团队管理的概念、特点、快销品主管需要什么；快消品销售人员的选拔和培养。 1. 授课 2. 启发式教学 3. 讲练结合 4. 多媒体 目标4：掌握引爆快消品市场的传播推广。 如何实现品位占位；节日传播；如何打动目标消费者；快消品营销3.0时代的推广。 1. 授课 2. 启发式教学 3. 讲练结合 4. 多媒体 目标5：了解快消品营销的发展趋势、了解移动互联网时代快销品企业的“活法”、饮料行业的营销传略、品牌及品牌化运营的缺失，能分析消费变化趋势，具备举一反三的学习能力。 移动互联网时代快销品企业的“活法”；饮料行业的营销传略；品牌及品牌化运营的缺失；行业经典案例评析。 1. 授课 2. 启发式教学 3. 讲练结合 4. 多媒体 四、教学内容 第一章 导论 教学内容： 快消品概述；特点；类型；作用。 本章重点：快消品的含义、类型。 本章难点：销售的本质。 第二章 强化快消品区域市场操作 教学内容： 如何进行区域市场调研；市场铺货；区域市场组合；市场推广和渠道管理。 本章重点：如何进行区域市场调研。 本章难点：扩展市场的重要性，做好市场调研。 第三章 构建快消品高效营销团队（校企） 教学内容： 团队管理的概念、特点、快销品主管需要什么；快消品销售人员的选拔和培养。 本章重点：团队管理，如何做一个好主管。 本章难点：建立快消品营销团队。 第四章 引爆快消品市场的传播推广 教学内容： 如何实现品位占位；节日传播；如何打动目标消费者；快消品营销3.0时代的推广。 本章重点：如何实现品位占位。 本章难点：如何实现品位占位。 第五章 探寻快消品企业的营销策略（校企） 教学内容： 快消品企业旺季营销问题及解决策略、新市场开发关键点，成功企