华润游乐场项目业态规划案例分析简介.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 反斗城 小结： 目标客群是婴幼儿和儿童，但主要还是儿童； 经营内容以玩具为主，母婴用品及儿童服饰较少； 品牌大、质量信得过，家长比较认可； 相当一部分消费者会觉得价格偏高，所以单次购买量不是很大，客单价通常在二百元以内； 品牌口碑较好，对商业项目有带动作用和品牌形象提升的效果； 第六十三页，共八十五页。 孩子王 品牌商家 五星控股集团旗下零售事业 定位 14岁以下孩子和准妈妈的全系列母婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务 目标客群 婴幼儿及儿童 经营内容 服饰家纺、食品、用品、玩具、日常居家必备品，并引进游乐场、国内著名的儿童摄影、早教中心、婴儿游泳、少儿英语、妈妈产后恢复等机构 经营模式 直营 门店规模 经营面积1500-8000㎡ 合作期限 5-10年 第六十四页，共八十五页。 孩子王 门店形象 第六十五页，共八十五页。 孩子王 小结： 目标客群是儿童和婴幼儿，主要是婴幼儿； 经营内容多是母婴用品、儿童服饰以及保健品； 商品种类繁多，店面形象不错，年轻妈妈比较喜欢； 第六十六页，共八十五页。 兄弟公司游乐场项目资料 北京五彩城SNOOPY 第六十七页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY Snoopy Garden简介 Snoopy Garden是根据《花生漫画》中的卡通形象、卡通场景设计的主题乐园，不同与北京“欢乐谷”等带有刺激性游乐设施的主题乐园。目前在亚洲，香港、日本分别建有一个SNOOPY，广东顺德也正在建设。 在北京五彩城项目中SNOOPY也是作为一个带动人气的主力店。 日本大阪 香港沙田 Snoopy Garden 项目分析 第六十八页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY 五彩城情况 面向北京北部区域，定位中高档； 项目周边环境 不是成熟商圈，商业分布零散，且交通现状较差； 消费者分析 周边多是收入较高的年轻家庭； 五彩城整体分析 第六十九页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY 引入原因 Snoopy 的形象健康，富有亲和力，深受小朋友及其家长和年轻女性青睐，同时自snoopy诞生以来已近六十年，其长久的生命力使其在全球拥有着最广泛的爱好者； 五彩城整体定位主题是“一家人一天的生活”，和snoopy展示出来的气质完美匹配； 引入目的 希望通过引入snoopy garden迅速提升项目在北京的知名度，达到“一提snoopy乐园，就提到五彩城”的效果； 利用snoopy影响力使得项目的客群辐射范围达到全北京市，充分利用孩子调动一家人来到项目，刺激家庭消费。 Snoopy Garden 项目分析 第七十页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY Snoopy Garden的效应 由于“花生一族”的卡通形象多为儿童、少年和青年消费者所广泛接受和喜爱，因此，史努比乐园会引起少年儿童的强烈关注，他们将会是该乐园最主要的客群。儿童本身是不具备独立消费能力的，这一消费群体对史努比乐园的关注必将带动其父母亲的参与，对家庭消费有很大的刺激作用，从而必将形成家庭消费的趋势； 对中学以上的青少年消费者来说，他们多有着强烈的追新求异的心理，也有较为独立的消费能力，因此，史努比乐园也将是这一消费者群聚会，游玩的好去处。 Snoopy Garden 项目分析 第七十一页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY Snoopy Garden的收益 引入snoopy garden基本上无法带来直接的收益，主要收入是一些园内场地分租收入、销售提成收入、以及纪念品的的销售收入。 Snoopy garden更多是起到拉动人流的作用，同时也会带来很多其他间接的应用和收益。 Snoopy Garden 项目分析 第七十二页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY Snoopy版权形象的相关应用借鉴 推广 对外形象宣传 snoopy地铁列车、snoopy班车 事件营销中的snoopy迎宾、亲善大使等 商场内的活动 snoopy中国年会、snoopy时装巡展、snoopy漫画展等 电视台儿童频道的外景地 形象的延展应用 纪念品、手提袋、礼品、赠品的延展设计、制作 建筑 建筑小品 如商场内的座椅、雕塑、室外的喷泉等 内部装饰 施工围挡、信息吊饰牌等 Snoopy其他产品招商引入 咖啡吧、面包房、服装、配饰等 Snoopy Garden 项目分析 第七十三页，共八十五页。 北京五彩城SNOOPY 具体合作方式 版权授权 引入Snoopy Garden需得到原著作的版权公司UNITED FEATURE的书