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诊断鞋业区域总代理-管理资料 一、制鞋业总代的历史和现状 本文所指的总代理是区域总代理，书面称为总经销商。虽然总代理和总经销这两个概念本质上是不同的，但制鞋业习惯上把它们称为同一个概念。 20世纪90年代末21世纪初，很多商人在全国一些城市跑。几经辗转，他们在某省会城市落脚，做了批发老板，开了分店。那时候托运部把货送到代理商的仓库，客户就会抢着现金拿货，产品供不应求。总经理的经营行为是在产品款式上下功夫，靠款式打入区域，3-4款畅销款热了一方土地，经销商跟着爆款拿货，支撑了总经理的生意和人气。 除了破单，一般一代人的攻击性集中在一个“勤”字上。笨鸟先飞，这些走出去的一般一代，在经营上从“笨”到