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亚马逊 listing 优化之 —— （Search Term） 亚马逊 也被称为 SearchTerm 和五行描述，需要与标题 区别开，优化 的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊 A9 算法，用户开始的搜 索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况，因此 的优化尤其 重要，卖家们需要通过充分必要的 调研、总结后设置。 打开 刊登界面 Keywords 一栏，点击 “Add more”可以看到有五行位置，主 要填写与 相关的 ，每行最多可以填写 1000 个字符。 一、 写法的优化 卖家要么尽可能大量填写 match 的 或词组，要么在 5 个 searchterm 各填 写有且仅有的一个精准 或词组。 前者利用大量 或词组（尽可能多、用英文逗号隔开）为的是模糊匹配或词 组匹配，从而增加被搜索到的概率，适用于竞争较不激烈的 ；后者为的关键 词的完全匹配，最有效的抓住每一个精准流量，对于权重也有一定的提高，适用 于竞争激烈的 。 就目前而言，前一种写法用得比较多，主要在于大部分卖家不够信心准确找出有 且只有 5 个的搜索多、转化好、成交高的 ，而且采用第二种写法前期需要 做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求很高。 综合两种写法也是 式（前 2 后 3 或前 3 后 2），在 5 个 search term 填写 的 上， 放在越靠前的位置，搜索权重就越高。所以可以在前 2-3 行采用精准 的写法，后面再多多撒网。 二、 的书写技巧 1、站在买家立场 ①Get 对点：先罗列备选的 再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上， 最关键的 应该是 卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的 来设 定，比如 名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸 户。 ②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对 有不同的称呼习惯，比 些用户想要 连衣裙会搜索 “dress”，也有一些人会搜索 “one-piece”。 ③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸 妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索 “childerenstationeryset”， 情况下是搜索 “giftforbaby”、 “present for child”等。 2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己 夸得天花乱坠的形容词就不要 用了，重点放在对 性能、参数的描述上。 3、 的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场 、竞争者情况去修改、更 新 ，特别是在一些节日爆点上，根据所售 ，在 上加上例如 “Christmas”或 “for Mother”等相关性的词语。 4、对于 的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据 A9 算法的规则，符号使用 确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号 和空格，切记。 5、尽量把 5 行 都填满，除非你的 真的 “无话可说”；5 行的 不要涉及不想管的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题