商务谈判试题1.docVIP

一、填空题（每空1分，共10分） 1、商务谈判的内容，是指与产品交易有关的各项交易条件，即____________。 2、商务谈判APRAM模式基本反映了商务谈判活动的___________及其____________。 3、谈判人员的选择是谈判准备工作_____________的一环。 4、讨价还价是谈判的_________阶段。 5、商务谈判的核心是_________谈判。 6、商务谈判是协调经济贸易关系的____________，其内驱力是各自的_____________。 7、对付威胁的技巧有：以硬碰硬、既成事实、_____________、____________。 二、选择题（每题2分，共50分） 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（　）。 A、直接决定谈判的成败　　 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段　　D、无作用 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（　　）。 A、与对方的友谊　　　　　　　　B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质　　　　　D、谈判人员报酬的多少 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　）。 A、中立地谈判　　　　B、主场谈判 C、让步型谈判　　　D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　）。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、使