费列罗巧克力中国市场推广策划方案.pdfVIP

目 录 1.企业背景 1 2.市场分析 1 2.1 市场现状 1 2.2 市场竞争状况2 3.SWOT 问题分析 2 3.1 优势2 3.2 劣势3 3.3 机会3 3.4 威胁4 3.5 分析结论4 4.财务目标 4 5.运营策略 5 5.1 目标市场5 5.2 定位6 5.3 定价6 5.4 分销7 5.5 服务7 5.6 广告7 5.7 促销7 参考文献8 费列罗巧克力中国市场推广策划方案 1.企业背景 费列罗于1946年,由Michele Ferrero先生本人投资始创于意大利北 部,经营到如今第三代,已逐步发展壮大到一个海内外久负盛名的大型跨国 企业,并拥有一系列优质自创产品。 追溯这个成功的源头得回首二战刚正式宣告结束的那个历史时期。那 时候米开力 ·费列罗的父母成功地将他们的一家糕饼店成功发展成一个大 型制作工厂。这些重要的事业起步在很大的程度上都归功于当年米开力父 母的设计的产品和他舅舅管理的销售团队。 费列罗的成功推动品牌创业故事如今已逐步发展壮大并达到了第三 代。米开力的两个儿子皮德罗和乔万尼作为企业集团中的首席官兼战略官 和执行官共同负责领导着整个企业集团。因此,公司的所有企业组织内部管 理架构都基于稳固的整个企业集团家族亲属关系管理结构,而且整个企业 集团将始终能够保持在他们的正确经营领导下健康稳步发展。无论如何,在 一个大型跨国企业的长期战略业务扩展后面,都会有一个创业故事,讲述了 一个他们同样来自意大利皮埃蒙特大区的朴素、有创造力并且追求创业成 功并意志坚定的家族的一个过去、现在和将来。 2.市场分析 2.1 市场现状 2.1.1 糖巧市场概况 巧克力行业现在是中国食品行业中，爆发式增长的几年，且据有关部 门和研究中心的统计报告结论，中国的巧克力市场竞争程度是不高的，所 1 以国内巧克力市场的发展潜力是很大的。 2.1.2 糖巧市场的消费群体 在全国各大城市中(例如北上广深)，巧克力制品已经深度的融入了各 大居民和消费者的生活中，且对于各大城市的消费群里来说，消费比例甚 至高达60%左右，同时因为各大地区的消费能力和收入水平的差距，导致巧 克力的销量参差不齐的情况，还有北京和天津。 女性对巧克力制品更偏爱，尤其是年轻的90、00后女性和儿童等购买 的频率相对来说会更高一些，低龄化消费甚至于巧克力市场无法分割，巧 克力产品的主要消费者也被年轻的群里基本完全占领，最终的消费目的也 是这部分人群。 2.2 市场竞争状况 中国的巧克力市场还有很大的竞争潜力，竞争的优势大，对于市场来 说是有一个很好的前景，对于各大资本市场的涌入有一定的吸引力。目前， 世界排名前列的各大巧克力的资本企业大数进入了中国的市场，进入了各 大城市，各大领域，由此可见，中国的巧克力市场还是很有潜力的。 3.SWOT 问题分析 3.1 优势 在巧克力市场的品牌上，费列罗巧克力在中国市场，中国人民口碑， 世界人民口碑，以及世界企业600家评比中，最受尊敬的企业排行就有费 列罗巧克力。 (1)销售方面:费列罗在中国有市场、销售和沟通的经验累积，以及科 学的报告，市场的分析，数据的抓取和分解，广告的推送和运营都有很大 2 的优势和经验。中国没有合资企业或工厂，这使得该战略更加灵活，风险 也更低。发现我国巧克力市场潜力巨大，比较容易售卖之后，只要打电话 给意大利公司多发一些巧克力即可。 (2)产地环境方面:意大利的产地在中国国民消费者心理也是比较正宗 的巧克力产地。 (3)技术方面:它的巧克力制作技术已经经历了60多年。它的创始人米 歇尔·费雷罗(Michelle Ferrero)率先将坚果三明治巧克力的形状从棒状 改进为球状。 3.2 劣势 企业在国内没有工厂生产而销量大增又运输吃力的时候会丧失很多的 市场。同时缺乏对国内市场的了解，认识和掌控各大城市的用户，心理， 行为，文化，口味，等还有很多需要专研的部分，对中国