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品类管理实训报告 ——名创优品品类管理分析 班级：21连锁经营管理 小组成员： 学号姓名：杨雪 学号姓名：刘叶 学号姓名：周悦;目 ;名创优品; 企业文化 使命：让每一位消费者更轻松地享受有品质的生活 愿景：成为世界级科技型零售 企业价值观：奋斗改变命运 文化理念： 简单、阳光、讲真话 热情、高效、敢担当 专注、专业、专心;;;;;MINI SOU 用平价代替大牌 相对于几百上千的品牌香水， 名创优品的香水是一分平价的，价 格10-30元不等 在选择非生活必需品，大多人的享受权利往往 会被价格剥夺。 大众需要的东西，变得像自来水一样便宜”。 如果品牌是将一小部分人与大众区分开 阶级，那么大众的商品才是真正的一视同仁。 ;以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三、四十元，而名创优品却将定价10元。“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”;专家专栏 研究报告 报告 研究 输入关键词 取消 热搜词 区块链共享人工智能无人零售独角兽购物泛娱乐直播广告电商 名创优品为什么能够打动年轻人？定位与价值是关键 来源：网络 作者： 2020年04月28日 14:18 近几年一家叫名创优品的店火遍中国,渐渐地可以说是遍地开花了,在各大商场或者是步行街总会看到它的身影。名创优品于2013年在中国开了第一家店,经过4年的发展后,在2017年的销售额就达到了120亿,不仅如此全球的名创优品门店已经达到了3000多家,成绩斐然。 名创优品为什么这么火?有人说它是ZARA+优衣库的混合体,还有人说它是低价版的无印良品……这些说法都太表面了!就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。 各位看官,如果想要看懂名创优品,就必须把它的核心逻辑琢磨透,今天南北就从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。 NO.1 名创优品的定位 首先思考名创优品的定位,也就是说,它面向哪类人群?提供什么产品? 名创卖的是生活小商品,比如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等???。不难发现,名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻人,尤其是女性”,女性、快消、小百货,是它的核心定位。 单单这一个选择,就有着很大的学问。 生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕,你去哪买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。 名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买支眉笔等等,这样的消费行为很容易发生。;IP;名创优品玉桂狗系列产品;;;打造一批名创优品自己的网红KOC,通过线上直播为产品代言、带货。;09供应商;名创优品的香水，虽然刚喷上去的时候味道有点重，但是后续倒 是也慢慢弥散开，一种海边的浪漫恋爱感渐渐地席卷过来。 同时还能持香三个小时，香味清爽干净，一点都不会惹人不适。 这款香水是祖马龙的同款，鼠尾草与海盐的味道，相似度高 达90%。 相对于几百上千的品牌香水，名创优品的香水是一分平价的，价 格10-30元不等，但它们的原料供应商同样是来自专供香奈儿、迪奥这些大牌的奇华顿公司。;汇报完毕谢谢观看