2021-08加油站营销渠道加油员访谈报告5.pptxVIP

加油员访谈报告;加油员的收入来源主要还是工资和非油品营销提成。 加油员普遍认为提升收入是重要的，还有合理的福利及适当的休息时间。 加油员认为安全是加油站全员必需注意的，这项和收入没有关联。甚至有些加油员在站长没发现的情况下用手机QQ聊天。 油站近几年推行全员营销。非油品营销成为加油员收入提升的重要渠道。 加油员对非油品营销的积极性不一，视站长的态度和管理而不同。有的油站加油员不完成非油品营销任务会扣工资。 市区的油站一般都有快消品的活动；而高速的油站主要在服务区销售非油品。 加油员反映有促销优惠活动的油站的销量明显比没有活动的要好。 ;加油员认为站长主要做管理，做非油品营销要有带头作用。 加油员的非油品营销的收入基本能落实，有站长侵占提成的现象。 加油员说，非油品有汽车用品和快消品两类。 加油员说快消品类比较受客户和加油员们欢迎。如红牛和脉动。 红牛和脉动在油站渠道销售速度非常快，优惠力度也很大。 加油一定量有非油品的折扣券，红牛和脉动优惠价是10元三瓶。 卡车司机累积加油量就可以拿到很多折扣券，红牛和脉动整箱买。 有些司机没有拿的折扣券，加油员就拿来自己买产品。;汽车用品类的有燃油宝、机油和防凝计等。 地点：迎宾路山姆大叔对面的加油站，燃油宝卖50元一支，佣金是8元 一天卖200-300支燃油宝 买一箱燃油宝送玻璃水一支