地产项目整合推广全案课件.pptxVIP

项目卖点提炼;□卖态度 （热情·奔放·活力四射） □卖风情 （欧式风情园林社区的浪漫与优雅） □卖健康 （云龙山水、主题园林的内外双环境） □卖尺度 （与城市保持的最佳尺度，离尘不离城） □卖享受 （优雅环境、创新产品） □卖设施 （完美生活配套）;卖独特的产品附加值！卖独特的生活主张！;目标客群深层心理分析（目标顾客）;在以前，开发商只需圈地，现在，还要懂得圈层。 圈层，圈的就是people——人， 招商会、万客会、百仕会、侨城会…… 无一不证明了， 中国房地产，已经从产品营销时代逐渐过过渡到客户关系营销时代。;置业性质：首次置业;【置业心态】追求心灵的稳定，满足希望得到的成就感 【置业要求】幽环境雅，空间温馨，置业门槛低 【性格特征】活跃型，积极向上，热情开朗 【收入状况】中高等收入水平 【文化程度】一般念过大学，有见识，应变和分析能力强 【言谈举止】穿着时尚得体，斯文优雅 【饮食习惯】对于西餐，喝咖啡等品位时尚有一定的偏好 ? ;他们是： 都 市 精 英 阶 层? 他们不仅是现代科技文明中成长的新一代，而且本质就是城市动物，离开城市的繁华，不仅不能工作，更不能生活。对于这一代都市精英而言，如果说落叶归根的话，一定也愿意归于城市的繁华世界中。西化的思想，开放的心态；人本主义，追求自由；紧张忙碌的外表，个性张扬的心灵；不