北理工《商务谈判》期末考试精选题汇总【含答案解析】 16.docx

北理工《商务谈判》期末考试精选题汇总【含答案解析】 16 2018-2019学年 第一学期《商务谈判》练习 一、填空（每题答在空格内。） 1．在商务谈判中，最困难、最紧张的阶段是。 2．商务谈判准备工作包括、、。 3．报价阶段的策略主要体现在以下三个方面：即、和。 4．商务谈判策略的随机性是指根据谈判过程的具体情况，改变策略表达的做法。 5．商务谈判中的焦点是。 6．发盘在以下三种情况下即告终止，也就是发盘人不再受该盘：一是；二是；三是。 7．商务礼仪的目括：、、。 8．决定商品谈判成败得失的关键是。 9．商务谈判人员的道德素质要求是、、。 10．对商务谈判人员的管理，包括、。 11．谈判语言运用的有：、、、。基本原则的包 12．在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是。 13．谈判成功的关键是。 14．商务谈判大体包括四个即：、、、。 15．在一场谈判中，时间有三即：、、。个关键阶段，变数， 16．谈判的主题是指参加谈判的、对谈判的和。 17．商务谈判策略的特有、、、、、________、。 18．让步原则所包括的内容包括：、征主要__________、、。 19．一般来说，妥善处理谈判僵局的策略和技巧是：、。 二、选择题（每题的备选答案中，只有一个符合题意。） 1．卖方主动开盘叫( ) 。 A．报盘B．换盘C．受盘D．递盘 2．国际商务活动中，谈判双方合作的基础是( ) 。 A．利害冲突B．共同利益C．单方利益D．共同风险 3．在商务谈判中对合同技术条款的完整性、准确性负责的人员是( ) 。 A．商务人员B．技术人员C．法律人员D．记录人员 4．谈判中最艰巨、最复杂的工作是( ) 。 A．说服B．陈述C．倾听D．辩论 5．我国对外经济关系中的一项基本原则是( ) 。 A．平等互利的原则B．灵活机动的原则C．友好协商的原则D．依法办事的原则 6．( ) 是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。 A．速决策略B．换位策略C．回避策略D．竞争策略 7．下列哪项不是促进经济谈判进行的直接动力因素?( ) A．文化的 8．经济的C．政治的D．社会的 8．信息发出者难以控制的信息是( ) 。 A．有声语言传递的信息B．无声语言传递的信息C．二者均有D．二者均无 9．在商务谈判交往中，沟通要注意三点，下列哪项不包括在内?( ) A．自我定位准确B．为他人定位准确C．遵守惯例D．注意环境 10．下列不属于主场谈判的优点有( ) 。 A．谈判时可以自由使用各种场所B．以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境C．可以充分利用资料D．可以全心全意投入谈判，不受或少受