地产项目开盘策略课件.pptVIP

2.开盘前的客户梳理 大家来找茬 案例一： B项目开盘前，进行客户盘点，仅针对客户意向等级进行筛选和盘查，将意向户型重复的客户进行引导梳理，项目装户189组，一期推货200套房源，开盘目标去化80%；开盘当天由于部分客户资金问题，银行贷款标准不合格，最终成交95套，成交率47%。 原因分析： 对当前形式过于乐观，并且客户梳理不细致，忽略了市场变化，忽略了银行借贷标准，导致部分客户不满足贷款条件，造成客户流失。 2.开盘前的客户梳理 大家来找茬 案例二： C项目推出公寓产品312套，7月30日开始登记，A、B、C类意向客户共计380组，由于预售证签发延期，计划9月中的开盘时间顺延，项目并没有做出策略调整，维持原有蓄客策略；10月顺利取得预售证，中旬开盘成交112套，成交率35%。 原因分析： -从登记到开盘缺乏认筹环节，没有收钱的环节，客户意向判定的精确度无法得到保证 -开盘延期没有做出相应的策略调整，本来不多的意向客户，还没有得到足够的重视，项目对意向客户的安抚力度和补偿措施不到位； 2.开盘前的客户梳理 方式：办理认筹（有预售证）、会员升级（无预售证） 手段：直接按定金收取认筹金（有预售证）、 提交存款证明（无预售证） 目的：进一步筛选诚意客户的数量，了解客户对价格和房源的需求，对难销户 型制定专门说辞进行引导，为开盘做好准备 装户要点：