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电气业务员岗位职责要求（共7篇） 第1篇：业务员岗位职责要求业务员岗位职责要求【篇1：业务员工作职责】 业务员的岗位职责 依照部分分配的销售目标.制定本市场内销售预测及指标分解、销售规划.确保完成分配的销售目标。 2.依照销售手册.主导管辖市场组内着重客户订单操作.及督促下属按规定处理客户订单（报价单.合同.任务单.出运单等）.确珍重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无错误。 3.依照公司财务政策.合同条款和出口信保相关规定.负责及监督组内成员及时催收货款.确保货款保险及时回收。 4.依据市场信息.参加及协助海外代理的潜在及现有着重客户谈判.开发及后续订单操作.确珍重点客户胜利率和签约客户满意率。 5.依照业务团队能力现状.协助领导制定部分培训规划及制定和落实管辖市场组内内部培训.提高团队业务能力.推动业务增长。 6.依照部分上级领导要求.完成交代的其他任务 一、职责： 1.主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完本钱区域销售目标 2.作好客情关系.负责区域内的市场开发和维护.协助其他区域开发工作。 3.进行市场调查和研究.建立区域内客户档案。 4.销售的预测。 5.收集并提供市场情报。 6.做好新产品的推广和一直开发新网点的工作及产品的摆设。 7.做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。 8.处理好本区域的客户投诉。 9.听从上一级领导的部署.不能擅自做主。 10.对违背上级决议所造成的后果负责。 11.对由于自己决策执行失误.造成不达目标或经济下降负责。 12.对未完成月份和季度任务目标负责。 13.对本公司信誉造成严重损毁负责。 14.对公司机密泄露事件负责。 15.对事前未做充分调查版本号行性分析而轻率作决定的给公司造成损失负责。 二、权限： 1、有权对客户投诉提出便是理赔。 2、有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。 3、有权对本区域内的大客户的初步洽谈。 4、对本区域内的通路提出针对性的看法。 5、有权提出区域内用车规划的申请。 6、向销售经理或助理汇报并接受其他领导。 业务员工作职责 小弟前两天刚写的.各位大大.帮我看看还有什么地方需要修改的。 一、合理部署工作规划 每月规划：以公司的整体目标和规划.结合上月数据分析中了解到的销售情况.做出当月的产品、促销、摆设、针对竞品策略的工作规划.并将规划细分到每一次品牌.每一次条码.每一次门店.每一周销售任务分配。 每周规划：根据每月的工作规划和上周的访问得到的现实情况.部署一周的访问工作.并检查访问的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（着重门店一周访问次数不得少于3次.应隔一天访问一次；一般门店每周访问不得少于一次） 每天规划：结束一天的访问工作后.对着重紧急事情向公司通报.并依照一周的访问规划.结合工作现实情况（店方的请货时间.重要待处理事项.店方的要求.店方相关人员的班次等）部署第二天的访问规划。 对于每周部署好的访问规划不要随意改动.分清待处理事项的轻重缓急.做到规划大于变更。 二、生动化摆设 摆设：争取卖场内好的摆设位置.争取货架上好的摆设档次.更多更大的摆设面。摆设情况要不弱于竞品和优于竞品。坚持货架上商品易区分、易识别.集中摆设.商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁.无残、次、污染破损商品。着重推荐商品、新品和促销商品占最佳摆设位置.且摆设面不得少于3次。 价签：所有产品有相应的价签.价签要正确反应产品价格.价签应清晰醒目。特殊注意特价商品的起止日期.对价签及时更换。 生动化工具：争取机会安排生动化工具.如挂条.pop.围纸.产品标签等.放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈腐.及时更换。 三、清理库存 根据近期销售情况.坚持每一次条码的保险库存。对每一次条码按种类.品牌.口味.价格顺序 化清点库存数量.检查货架上是否有脱销或存量的商品.根据已了解的情况判断是否还有库存.询问店方仓库是否还有库存.将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。 四、提供专业服务 主动询问店方的要求.处理店方的合理要求.提供退货.换货.宣传物料.促销活动.产品特点、卖点知识.向店方分析我们产品的优势.市场地位.能给对方带来的利益。对店方的分歧理要求.如：要求费用支持.分歧公司利益的促销.损耗补差.分歧理退货等.采取柔和的态度进行回绝.如权限有限.要向公司请示或会受到公司罚款等说法。 退货尺度：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3）.产品生产质量原因.距离坚持期90天以上的滞销品.公司指定清场产品.或门店关门清场产品。对超越尺度外的退货.先请示后执行。 五、销售产品 本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）*