天安将续期服务进行到底2课件.pptxVIP

将续期服务进行到底;本课程的目的和意义;如何将续期利益最大化;我们的收入从哪来？; ;领取续期佣金的条件： 收进续期保费 2.业务员在职;已福满堂为例 ;个人继续率奖;销售高利益—理财顾问层级;高产创收入—业务经理层级;高产创收入—业务经理层级;晋升增动力 发展靠增员;如何将续期利益最大化; ;;;;; 开发首期客户所付出的成本与完成二次续期的难度? 前期邀约费用 说明会成本 过程接触费用 礼品费用 …… ;;如何将续期利益最大化;如何将续期利益最大化;当月交费的好处——;跨月及时提醒客户交费 1、及时联系客户，提前60天电话全过一遍。 2、问题件及时面访，解决续期交费出现的问题挽回客户的损失。 3、告知客户多种交费方式和渠道，不允许收取现金。 4、核对客户账户信息和保费存过钱的做好记录和追踪。 时刻关注客户保单交费，直到交费成功 1、明确保单的失效日期（特别关注附加险) 2、了解客户真正不交费的原因，再次面访劝阻。 3、经劝阻后交费仍然有问题的客户填写《保单效力终止表》，避 免引起后期问题。 交费成功后告知客户;我们应该怎样做呢？;选择正确的收费方式;如何将续期利益最大化;;为什么要重视《亲访服务满意卡》;保单效力终止表的要求;如何将续期利益最大化;结 论;;内容总结