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商业银行产品组合策略 商业银行产品组合策略类型 全线全面型策略 产品专业型策略 特殊产品专业型策略 产品线填补策略 产品线剔除策略 * 第五十二页，共一百零八页。 Q (m) A B C D E F 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润 t 银行产品市场寿命周期阶段划分与图形 * 第五十三页，共一百零八页。 银行产品市场寿命周期营销策略 （一）引入期的特点及营销策略 特点： 销售量低，销售额增长较缓慢； 购买者不多，竞争者也较少； 成本高，利润少，甚至无利可图或亏损 营销策略： 考察产品的需求情况，掌握市场容量 加强宣传推广，吸引客户使用产品 做好渠道网络布点，客户咨询、服务准备等营销工 作，使客户的需求能够得到及时地满足 根据产品的类型、市场前景以及竞争状况，选择适当的价格策略 * 第五十四页，共一百零八页。 银行产品市场寿命周期营销策略 （二）成长期的特点及营销策略 特点： 销售量快速增长，单位成本逐步降低 营销策略： 增加人、财、物的投入，增设服务网点，维系来客户，吸引新客户 宣传、树立金融企业形象，创立名牌效应，使产品、企业形象渗入到